مدير أول، مبيعات مؤسسية

الوصف

هل أنت مستعد للقيام بالعمل الأكثر تأثيرًا في حياتك المهنية؟ في Coinbase، نحن لا نتنازل عن مهمتنا لزيادة الحرية الاقتصادية. المعايير عالية، والبيئة مكثفة، ونحن نحب ذلك. هذا ليس مكانًا للرضا عن النفس، إنه مكان لتجاوز حدودك المتصورة. إذا كنت مستعدًا لبناء مستقبل التمويل جنبًا إلى جنب مع أشخاص يرفضون الاكتفاء بـ "جيد بما فيه الكفاية"، فأنت تنتمي إلى هنا. Coinbase هي شركة تعمل عن بعد أولاً، ولكن ليس عن بعد فقط. توقع أن تجتمع فصليًا لجلسات عمل مكثفة شخصيًا تسمى "surges". تعرف على المزيد حول العمل في Coinbase. بصفتك مدير مبيعات المشتقات المالية، الإمارات العربية المتحدة في فريق مبيعات المشتقات المالية STP، ستتولى مسؤولية نمو المشتقات المالية لـ Coinbase عبر مناطق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا من خلال بناء وتوسيع العلاقات مع المتداولين المحترفين. يقود هذا الفريق الإيرادات والحصة السوقية لمنتجات المشتقات المالية المتقدمة من Coinbase عبر الأسواق العالمية التي تغطي منتجات Crypto Perps والخيارات ومنتجات الأصول الحقيقية (RWA). ستحدد وتنفذ استراتيجية المبيعات الإقليمية، وتقود جهود دخول السوق، وتعمل كسفير أول لـ Coinbase في السوق عبر واحدة من أسرع مناطق العملات المشفرة نموًا. ما ستفعله: - امتلاك وتنمية شبكة من المتداولين المحترفين في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات من خلال الاستحواذ عالي التفاعل القائم على العلاقات من التأسيس وحتى الإعداد وإدارة الحسابات المستمرة. - تصميم وتنفيذ استراتيجية المبيعات طويلة الأجل لمناطق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا، وتحديد أهداف لاختراق السوق ونمو الحجم وتوسيع العملاء. - قيادة جهود دخول السوق والتوسع الإقليمي، بما في ذلك التنقل في البيئات التنظيمية المحلية وتكييف عروض المشتقات المالية لـ Coinbase لتلبية متطلبات الامتثال الإقليمية وطلبات السوق. - الشراكة عبر الوظائف مع فرق المنتجات والمخاطر والامتثال لتوطين العقود الآجلة الدائمة والعقود الآجلة ومنتجات الخيارات. - تمثيل Coinbase في اجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة والمؤتمرات عبر المنطقة، وتعميق العلاقات مع العملاء الحاليين وتحديد فرص جديدة ذات قيمة عالية. - بناء وتحسين عمليات المبيعات وسير عمل إدارة علاقات العملاء (CRM) وهياكل الدعم لتوسيع نطاق أعمال المشتقات المالية للمستهلكين المحترفين في المنطقة. المهارات والخبرة المطلوبة: - أكثر من 10 سنوات في مبيعات المشتقات المالية أو التداول أو الهيكلة (العملات المشفرة أو العملات الأجنبية/الأسعار/الأسهم) مع مسؤولية مباشرة عن الربح والخسارة وسجل حافل في تحديد العملاء رفيعي المستوى وإبرام الصفقات معهم بشكل مستقل. - معرفة عميقة بالبيئة التنظيمية والسوقية للعملات المشفرة في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا، مع خبرة مثبتة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات النمو الإقليمي متعددة السنوات. - خبرة واضحة في العقود الآجلة الدائمة والعقود الآجلة والخيارات، مع علاقات قائمة مع عملاء التجزئة المحترفين/المتقدمين في المنطقة. - خبرة مثبتة في العمل مع المتداولين النشطين والمستهلكين المحترفين (مثل تجار التجزئة ذوي القيمة العالية، والمتداولين اليوميين المحترفين، ومجتمعات التداول الاجتماعية/المكتبية)، ويفضل أن يكون ذلك على منصات المشتقات المالية. - الرغبة في السفر بانتظام داخل منطقة الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا لاجتماعات العملاء والفعاليات والمؤتمرات. - استخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي بمسؤولية، مع الحفاظ على الإشراف البشري لتقديم مخرجات جاهزة للعمل وتحقيق تحسينات قابلة للقياس في كفاءة سير العمل والتكلفة والجودة. حد التطبيق: يمكن للمرشحين تقديم 3 طلبات كحد أقصى خلال فترة 6 أشهر. صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص: Coinbase هو صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارًا للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو المعلومات الوراثية. سيتم النظر في المتقدمين ذوي السجلات الجنائية بما يتوافق مع القوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. المتقدمون في الولايات المتحدة: عرض حقوق الموظف، اعرف حقوقك، وإشعار المشاركة في E-Verify. التسهيلات: إذا كنت فردًا ذا إعاقة وتحتاج إلى تسهيل معقول، أرسل لنا طلبك ومعلومات الاتصال على accommodations[at]coinbase.com. هل تحتاج إلى تقنية قراءة الشاشة؟ انقر هنا لتنزيل قارئ شاشة متوافق مجاني وعرض البرنامج التعليمي. خصوصية البيانات والتحكيم: بتقديم طلبك، فإنك توافق على إشعار خصوصية المرشحين الخاص بنا. المتقدمون في الولايات المتحدة: بتقديم طلبك، فإنك توافق على التحكيم في النزاعات. إفصاح الذكاء الاصطناعي: تقوم Coinbase بتجربة أداة ذكاء اصطناعي تعتمد على تقنيات التعلم الآلي لإجراء مقابلات فحص أولية للمتقدمين المؤهلين. تحاكي الأداة سيناريوهات مقابلة واقعية وتشارك في محادثة ديناميكية. تقوم Coinbase أيضًا بتجربة منصة ذكاء اصطناعي للمقابلات لنسخ وتلخيص ملاحظات المقابلة، مما يسمح لمجريي المقابلات لدينا بالتركيز بشكل كامل عليك كمرشح. لن تستخدم Coinbase الذكاء الاصطناعي لاتخاذ قرارات تؤثر على التوظيف.

ما ستقوم به

• • قيادة نمو منتجات المشتقات المالية عبر الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا من خلال بناء علاقات مع المتداولين المحترفين. تحديد استراتيجيات المبيعات الإقليمية والشراكة مع الفرق متعددة الوظائف لتوطين المنتجات المالية.

المتطلبات

يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات المشتقات المالية أو التداول مع سجل حافل في تحديد العملاء رفيعي المستوى. يجب أن يمتلك معرفة عميقة بالبيئات التنظيمية للعملات المشفرة في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأوروبا.

الأسئلة الشائعة