وسيط مبيعات

الوصف

نحن نوظف العديد من الأشخاص الاستثنائيين للانضمام إلى Bond & Vale. في Bond & Vale، نساعد العلامات التجارية الطموحة على جذب الانتباه وبناء التأثير وتنمية سمعتها من خلال العلاقات العامة الاستراتيجية والعلامات التجارية والمحتوى والتسويق الرقمي. نحن نهتم بالفضول والمبادرة ومهارات الاتصال وأخلاقيات العمل أكثر بكثير من مطابقة كل سطر في السيرة الذاتية بشكل مثالي. إذا كنت تستمتع ببناء العلاقات وحل المشكلات ومساعدة الأشخاص على تحقيق أهدافهم، فنحن نود أن نسمع منك. نحن مستعدون للتحرك بسرعة للأشخاص المناسبين. حس الفكاهة يساعد أيضًا. ما هي Bond & Vale؟ Bond & Vale هي وكالة اتصالات حديثة تمزج بين العلاقات العامة والعلامات التجارية والمحتوى والتسويق الرقمي لمساعدة العلامات التجارية على أن تصبح لا يمكن تجاهلها. نحن نعمل مع مؤسسين وشركات ومنظمات طموحة تدرك أن الظهور لا يحدث بالصدفة. كل حملة وقصة واستراتيجية ننشئها مصممة لدفع الوعي والمشاركة والنمو الهادف. يقع عملنا عند تقاطع السمعة والإبداع ونتائج الأعمال. فريقنا Bond & Vale صغيرة عمدًا وطموحة وتتعاون بشكل كبير. ستعمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي لدينا وجنبًا إلى جنب مع متخصصي العلاقات العامة والمحتوى والرقمي لدينا للمساعدة في تشكيل علاقات العملاء ونمو الوكالة. نحن لا نؤمن بالطبقات غير الضرورية للإدارة أو الاجتماعات التي لا نهاية لها أو نصوص المبيعات الجامدة. سيكون لديك استقلالية وملكية وحرية في التعامل مع الفرص بطريقتك الخاصة. إذا اكتشفت فرصة، فتابعها. إذا اكتشفت طريقة أفضل للقيام بشيء ما، فاقترحها. إذا احتاج العميل إلى حل غير متوقع، فساعدنا في العثور عليه. نحن نثق في الأشخاص الأذكياء لاتخاذ قرارات جيدة. ماذا ستعمل عليه سيكون تركيزك الأساسي هو مساعدة Bond & Vale على النمو من خلال تحديد فرص العملاء الجدد وإشراكهم وإغلاقهم في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية. يشمل ذلك: - بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات صحي - التنقيب من خلال البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn والشبكات والإحالات والتواصل الإبداعي - إجراء محادثات اكتشاف مع العملاء المحتملين - فهم تحديات الأعمال وتحديد الفرص التي يمكن لـ Bond & Vale أن تخلق فيها قيمة - إعداد وتقديم المقترحات والعروض التقديمية والحلول المخصصة - إدارة الفرص خلال دورة المبيعات بأكملها من المحادثة الأولى إلى الاتفاقية الموقعة - التعاون مع فرق العلاقات العامة والمحتوى والرقمي لدينا لإنشاء حلول عملاء مقنعة - تتبع الأنشطة والفرص والنتائج داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا - مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء والأفكار التي تساعد على تحسين خدماتنا هدفنا ليس مجرد بيع الخدمات. إنه بناء العلاقات وأن نصبح شركاء موثوقين للعلامات التجارية التي نعمل معها. ساعات العمل والموقع هذا الدور في الموقع ومقره في دبي. نظرًا لأن العديد من عملائنا يعملون في أمريكا الشمالية، فإن ساعات العمل هي: الاثنين-الجمعة، 3:00 مساءً - 12:00 صباحًا (توقيت دبي) ملاحظة سريعة لا نتوقع من المرشحين أن يلبوا كل المتطلبات. إذا كنت تقرأ هذا وتفكر، "هذا يبدو وكأنني أنا،" فنحن نود أن نرى طلبك. كيفية التقديم تعامل مع هذا الطلب كبداية لمحادثة. بالإضافة إلى طلبك، نود منك كتابة قصة قصيرة (100-200 كلمة) عن وقت قمت فيه بما يلي: - فزت بعميل - حللت مشكلة عميل صعبة - خلقت فرصة لم يرها الآخرون - حققت نتيجة تفخر بها حقًا نحن أقل اهتمامًا باللغة المؤسسية المصقولة وأكثر اهتمامًا بفهم طريقة تفكيرك. كن على طبيعتك. نحن نوظف أشخاصًا، وليس سير ذاتية. ماذا يحدث بعد ذلك إذا كان طلبك مميزًا، فسنتواصل معك لإجراء محادثة. نتطلع إلى معرفة المزيد عنك. حظًا سعيدًا - نأمل أن نلتقي بك قريبًا. عنك قبل أن نتطرق إلى الخبرة والمهارات، هناك متطلب مهم واحد لهذا الدور. معظم عملائنا هم مؤسسون ومديرون تنفيذيون وأصحاب أعمال مقيمون في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا وجنوب إفريقيا وغيرها من الأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية. نظرًا لأن هذا الدور يتضمن بناء العلاقات وإجراء محادثات تجارية وفهم كيفية تفكير الشركات في هذه الأسواق وتواصلها، فإننا نبحث عن أشخاص لديهم بالفعل تعرض كبير لهذه البيئات. لكي يتم النظر في طلبك، يجب أن تكون قد قمت بما يلي: - درست (المدرسة الثانوية أو الكلية أو الجامعة) في واحد أو أكثر من هذه الأسواق؛ أو - عشت أو درست أو عملت في واحد أو أكثر من هذه الأسواق لفترة طويلة من الزمن. يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل طبيعي وواثق مع أنواع العملاء الذين نعمل معهم يوميًا، وفهم الفروق الثقافية الدقيقة التي تؤثر على الثقة والمصداقية وعلاقات العمل، وأن تشعر بالراحة في العمل في تلك البيئات من اليوم الأول. أنت شخص: - يستمتع بلقاء أشخاص جدد وبناء علاقات حقيقية. - يطرح أسئلة مدروسة ويستمع بعناية. - فضولي بطبيعته حول كيفية عمل الشركات ونموها. - يتحمل مسؤولية عمله ويلتزم بالتعهدات. - يعمل بفعالية دون إشراف مستمر. - يتواصل بوضوح وثقة واحترافية باللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا. - يعرف كيف يكون ودودًا دون أن يكون مفرطًا في العفوية واحترافيًا دون أن يبدو آليًا. - يزدهر في البيئات سريعة الوتيرة حيث تقدر المبادرة ويمكن أن تأتي الأفكار الجيدة من أي شخص. الخبرة والمهارات نحن نبحث عن شخص لديه خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو خدمات العملاء أو التوظيف أو الضيافة أو أي دور آخر يركز على العلاقات. الخبرة في بيع خدمات الوكالات أو التسويق أو العلاقات العامة أو العلامات التجارية أو الإبداعية أو الخدمات المهنية هي ميزة إضافية. الأهم من عدد معين من السنوات هو الدليل على أنك قمت بما يلي: - بنيت الثقة مع العملاء - حللت المشكلات بفعالية - حققت نتائج باستمرار - أدرت المحادثات بثقة - تحملت مسؤولية عملك من المحتمل أن تكون على دراية بأدوات مثل: - HubSpot أو Salesforce أو منصات CRM مماثلة - Google Workspace أو Microsoft Office - أدوات المبيعات والتنقيب الحديثة إذا لم تكن كذلك، فيجب أن تكون مرتاحًا لتعلم أنظمة جديدة بسرعة. التعويضات والمزايا نحن نؤمن بأن الأشخاص العظماء يستحقون فرصًا عظيمة. يشمل هذا الدور: - راتب أساسي شهري 6,000-10,000 درهم إماراتي - عمولة جذابة وحوافز أداء - الوصول إلى فرص دافئة وإحالات واستفسارات واردة - تأشيرة عمل إماراتية - تأمين طبي - وصول مباشر إلى القيادة - استقلالية وملكية كبيرة - التعرض للأسواق والعملاء الدوليين - فرصة للنمو جنبًا إلى جنب مع وكالة سريعة النمو نحن نركز على إيجاد الأشخاص المناسبين، وليس على وضع المرشحين في قوالب جامدة.

ما ستقوم به

• • تحديد وإشراك وإغلاق فرص العملاء الجدد في أسواق الولايات المتحدة والأسواق الدولية لتنمية الوكالة.
• • إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والاكتشاف إلى تقديم الحلول المخصصة وتوقيع الاتفاقيات.

المتطلبات

يتطلب خبرة 2-3 سنوات في المبيعات أو الأدوار التي تركز على العلاقات والتعرض الهادف للأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية من خلال العيش أو الدراسة في الخارج. يجب أن يمتلك مهارات اتصال قوية والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة.

المزايا

• • عمولة وحوافز أداء
• • تأشيرة عمل إماراتية
• • تأمين طبي
• • وصول مباشر إلى القيادة
• • استقلالية وملكية كبيرة
• • التعرض للأسواق والعملاء الدوليين

الأسئلة الشائعة