مستشار مبيعات - مقترحات

الوصف

وصف الوظيفة مستشار مبيعات - مقترحات هل أنت متحمس لتكون جزءًا من فريق ناجح؟ هل تبحث عن تحدٍ جديد؟ انضم إلى فريق بيكر هيوز! تقدم أعمالنا في خدمات حقول النفط تقنيات ذكية ومتصلة لمراقبة والتحكم في أصول استخراج الطاقة لدينا. يقدم فريقنا الخبرة الفنية لتلبية توقعات عملائنا في متطلبات التدخل في الآبار. نحن نقدم للعملاء راحة البال اللازمة لتحسين عملياتهم بشكل موثوق وفعال. شراكة مع الأفضل بصفتك مستشار مبيعات - مقترحات، ستكون جزءًا لا يتجزأ من عملية إعداد العطاءات لـ SP&S، وستجلب المعرفة من مرحلة المشاركة المبكرة وتعمل عن كثب مع منسقي المقترحات لدعم جميع متطلبات ومواعيد تقديم العطاءات للمنطقة المخصصة. تحمل المسؤولية الكاملة عن الجوانب التجارية الهامة للعطاء، بما في ذلك إدارة المخاطر والفرص، والشروط التجارية الرئيسية، وتحقيق بوابات الرسوم المطلوبة، وضمان تقديم العطاء في الوقت المناسب. المسؤوليات الأساسية: - التركيز على عملية المناقصات بصفتك مستشار مبيعات - مقترحات، ستكون مسؤولاً عن: - التركيز الثابت على إدارة المخاطر والفرص طوال دورة حياة المشروع، وتحديد المخاطر والفرص، وتطوير استراتيجيات التخفيف، والتعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان الإدارة الكافية - قيادة أنشطة المناقصات بدعم من المراكز التجارية والوظائف، بما في ذلك تعبئة مشروع "من العطاء إلى التنفيذ"، والتفاوض على العقود وإغلاقها، والإطلاق السلس لمشروع المعدات الرئيسي - قيادة جلسات تحديد الصفقات وضمان التقاط الدروس المستفادة ذات الصلة وتطبيقها في العمل لتحسين الحلول ونماذج التنفيذ وتحسينها باستمرار - أن تكون فعالاً في أنشطة التسعير، وضمان الالتزام باستراتيجية الفوز، وظروف السوق، وقيود جدوى المشروع الخاصة بالعميل - فهم دوافع العملاء ومتطلبات المناقصات وترجمتها إلى استراتيجيات فرص قابلة للتنفيذ والفوز - دعم منسق المقترحات في إنهاء وثائق تقديم العطاءات والموافقات، مع القيام بأولويات ومبادرات تجارية أخرى حسب الحاجة - التنسيق الفعال مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوضيح وضمان الالتزام باستراتيجية الفوز بخطة الاستحواذ، وتعزيز ثقافة قوية لإدارة المخاطر، ودمج العروض المفضلة لتلبية احتياجات ومتطلبات العملاء - ضمان الالتزام بعملية بوابة الموافقة على إدارة الصفقات للحصول على الموافقات التجارية اللازمة المسؤوليات الثانوية: - المشاركة المبكرة (عندما يسمح الوقت) لتحقيق النتائج لعملائنا وخلق قيمة مستدامة لبيكر هيوز، سيكون مديرو التجارة للمشاركة المبكرة مسؤولين عن قيادة أنشطة المشاركة المبكرة لشركة منتجات SPS، ودعم تطوير استراتيجية الاستحواذ على الصفقات مع المبيعات الإقليمية، ودراسات FEED، والمناقصات، وفي النهاية تأمين عقود عمل جديدة لضمان الحفاظ على تراكم قوي للمشاريع الناجحة والقابلة للتنفيذ. العمل كعضو رئيسي في فريق التجارة العالمي للمشاركة المبكرة لدعم تحقيق أهداف المبيعات والطلبات والهامش للمنطقة لأعمال FPS - امتلاك استراتيجية المنطقة للمشاركة المبكرة في الخارج والداخل جنبًا إلى جنب مع المبيعات، وتنفيذها من خلال دفع تخطيط الاستحواذ، وتحديد أولويات الصفقات طويلة الأجل، وعمليات خط أنابيب المشاركة المبكرة - تقديم القيادة، وتحدي الآخرين بشكل بناء، وبناء علاقات قوية، والتفاوض بثقة مع العملاء، والحفاظ على دافع ثابت للنجاح - ضمان استمرارية المعرفة بالصفقات والمشاريع طوال دورة حياة المشروع عبر تخطيط الاستحواذ - قيادة عمليات البحث عن الفرص بالشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات الإقليمية، ومديري/مديري المشاريع المعينين، وفريق مقترحات FPS COE للإشراف على دراسات المشاركة المبكرة، واختيار الشركاء، وأنشطة المناقصات، وإنهاء العقود - امتلاك وتطوير وتطوير علاقات العملاء واستراتيجيات الاستحواذ على الفرص جنبًا إلى جنب مع المبيعات لوضع FPS للفوز بالصفقات الرئيسية والصفقات المرنة وفرص السوق الأخرى بأقصى مستويات الأسعار - التأثير على خيارات العملاء لوضع بيكر هيوز للنجاح مع ضمان الالتزام بمتطلبات العملاء والنتائج والمواصفات - دعم فلسفة وثقافة "فريق واحد"، ودفع الاستمرارية من المشاركة المبكرة الأولية حتى التسليم من خلال التفاعل الوثيق مع العملاء، والوظائف الداخلية، وقيادة OFE/SPS، وأصحاب المصلحة الآخرين، مع توجيه فرق المناقصات/المشاريع لضمان التوافق اشعل شغفك لتكون ناجحًا في هذا الدور، تحتاج إلى ما يلي: - حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص علمي من جامعة معتمدة أو خبرة صناعية ذات صلة ضمن خط الإنتاج - لديك خبرة مثبتة في استراتيجية المبيعات، وأنشطة المناقصات، والتفاوض على العقود عبر مشاريع النفط والغاز المعقدة، ويفضل أن تكون لمشاريع تحت سطح البحر. - أن تكون ماهرًا في قيادة عمليات البحث عن الفرص، وتخطيط الاستحواذ، وعمليات المشاركة المبكرة لتأمين صفقات عالية القيمة. - لديك فطنة تجارية قوية مع خبرة في التسعير، وإعداد العطاءات، وضمان الالتزام باستراتيجيات الفوز ومتطلبات العملاء. - أن تكون بارعًا في بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها، والتأثير على القرارات، ووضع المنظمة للنجاح في الأسواق التنافسية. - لديك قدرة مثبتة على التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف، ودفع إدارة المخاطر والفرص، وضمان تعبئة المشروع بسلاسة. - أن تكون معروفًا بالقيادة، وإشراك أصحاب المصلحة، وتوجيه الفرق لتقديم حلول محسنة ومشاريع قابلة للتنفيذ. العمل معنا موظفونا هم في صميم ما نقوم به في بيكر هيوز. نحن نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا، ومشاركتهم، وقادرين على إحضار ذواتهم الحقيقية بالكامل إلى العمل. نحن نستثمر في صحة ورفاهية القوى العاملة لدينا، وندرب ونكافئ المواهب، ونطور القادة على جميع المستويات لإخراج أفضل ما في بعضنا البعض. العمل من أجلك لقد أحدثت اختراعاتنا ثورة في مجال الطاقة لأكثر من قرن. ولكن للاستمرار في التقدم غدًا، نعلم أنه يجب علينا تجاوز الحدود اليوم. نحن نعطي الأولوية لمكافأة أولئك الذين يتبنون التغيير بحزمة تعكس مدى تقديرنا لمساهمتهم. انضم إلينا، ويمكنك أن تتوقع: - سياسات معاصرة للتوازن بين العمل والحياة وأنشطة الرفاهية - خيارات رعاية طبية خاصة شاملة - شبكة أمان من التأمين على الحياة وبرامج الإعاقة - برامج مالية مصممة خصيصًا - مزايا إضافية مختارة أو طوعية اللقب الداخلي لبيكر هيوز لهذا الدور هو: مستشار مبيعات أول - مقترحات في بيكر هيوز، نحن نغير مستقبل الطاقة. من خلال عملياتنا في أكثر من 120 دولة، نقوم بتطوير ونشر تقنيات وخدمات رائدة في الصناعة لدفع الطاقة إلى الأمام. لأكثر من قرن، أحدثت اختراعاتنا ثورة في مجال الطاقة. اليوم، نحن نقدم خبرتنا لجعل النفط والغاز أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة. موظفونا هم الخبراء الموثوق بهم، الذين يعتمد عليهم في حل تحديات العملاء الكبيرة والصغيرة. نحن نستثمر في صحة ورفاهية القوى العاملة لدينا، وندرب ونكافئ المواهب، ونطور القادة على جميع المستويات لإخراج أفضل ما في بعضنا البعض. نحن نؤمن بخلق بيئة من التنوع والشمول، دون تحيز. نحن نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا، ومشاركتهم، وقادرين على إحضار ذواتهم الحقيقية بالكامل إلى العمل. نحن صانعون ومخترعون وقادة لا يخشون التحديات الصعبة. نحن نؤمن بأن تجاوز الحدود سيساعد في قيادة الطريق نحو مستقبل طاقة جديد.

ما ستقوم به

• • قيادة عملية إعداد العطاءات وأنشطة المناقصات لأعمال SP&S، مع التركيز على إدارة المخاطر والفرص. التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تقديم العطاءات في الوقت المناسب والإطلاق السلس لمشاريع المعدات.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص علمي مع خبرة مثبتة في استراتيجية المبيعات والتفاوض على العقود لمشاريع النفط والغاز المعقدة. يجب أن يمتلك فطنة تجارية قوية والقدرة على قيادة عمليات البحث عن الفرص ذات القيمة العالية.

المزايا

• • سياسات التوازن بين العمل والحياة
• • أنشطة الرفاهية
• • رعاية طبية خاصة
• • تأمين على الحياة
• • برامج الإعاقة
• • برامج مالية

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة