وظائف بلس — مدير حسابات أول II - جورج داوسون
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات أول II - جورج داوسون
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
SAL1149 - Senior Account Executive II - George Dawson Collibra
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 40kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 40,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
انضم إلى فريق مبيعات Collibra كمدير حسابات أول II واعمل مع بعض الشركات الرائدة في دبي والشرق الأوسط بينما يبنون أعمالًا موثوقة وجاهزة للذكاء الاصطناعي. في هذا الدور، ستتعاون مع أصحاب المصلحة التنفيذيين عبر المؤسسات المعقدة لحل تحديات البيانات والذكاء الاصطناعي عالية التأثير، مما يدفع النمو عبر كل من الحسابات الحالية والعملاء الجدد في منطقتك. كجزء من فريق مبيعات المؤسسات لدينا، ستقود دورات مبيعات SaaS المعقدة، وتبني علاقات استراتيجية مع العملاء، وتضع Collibra كمنصة حاسمة لحوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي. ستعمل عند تقاطع تكنولوجيا المؤسسات، وتحول الذكاء الاصطناعي، واستراتيجية الأعمال، وتتعاون عبر الفرق لتقديم نتائج قابلة للقياس للعملاء. هذه فرصة لبائع مؤسسات استشاري يزدهر في بيئات النمو المرتفع، ويقدر الاستقلالية والمساءلة، ويريد التأثير على كيفية حوكمة المؤسسات العالمية وتوسيع نطاق البيانات والذكاء الاصطناعي. يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة وسيتم توظيفه من خلال Remote، شريك التوظيف لـ Collibra. بينما سيتم دمج عملك اليومي وفريقك ومسؤولياتك بالكامل مع Collibra، سيتم إدارة عقد عملك وكشوف المرتبات والمزايا والمتطلبات القانونية المحلية بواسطة Remote وفقًا لقوانين العمل المحلية. مديرو الحسابات الأولون II في Collibra مسؤولون عن: - توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين عبر جميع القطاعات. - البحث عن حسابات جديدة تمامًا، وبناء مناطق جديدة، وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين. - الحفاظ على خط أنابيب نشط للصفقات وتغطية الحصص المثالية في منطقتك. - إدارة وإنشاء طلب للتوسع على العملاء الحاليين لتوسيع نطاق Collibra داخل هذه الحسابات. - إدارة دورات الصفقات المعقدة، من نشأة العميل المحتمل إلى تحديد أصحاب المصلحة، من خلال التفاوض للإغلاق والتوسع. - التعاون بنجاح مع العملاء والشركاء والأقران في عملية مبيعات استشارية حيث ستحدد القيمة والعائد على الاستثمار لدعم احتياجات العملاء. - التنبؤ الموثوق والدقيق، مع تحديثات Salesforce التي تعكس النشاط في الوقت الفعلي. لديك: - أكثر من 7 سنوات من الخبرة في مبيعات مشاريع برامج إدارة البيانات للمؤسسات، مع الإلمام بمنهجيات المبيعات المقابلة وسجلات حافلة قابلة للفهم. - حققت أو تجاوزت حصتك من مبيعات SaaS باستمرار. - خبرة في مجال إدارة البيانات مطلوبة. - خبرة في المناطق الجديدة والتوسع. - نشأت وتصفحت دورات مبيعات مباشرة معقدة مع العديد من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين. - باعت أعمالًا جديدة وفرص توسع للمشترين على مستوى C في حسابات المؤسسات الكبيرة. - أدارت عمليات مبيعات استشارية، مع تأثيرات أو نتائج قائمة على القيمة. - أظهرت إتقانًا في الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل Claude، Gemini، ChatGPT، Copilot) لحل تحديات الأعمال الواقعية، أو تحقيق نتائج قابلة للقياس، أو تبسيط سير العمل. - درجة البكالوريوس أو خبرة عمل مكافئة مطلوبة. - هذا المنصب غير مؤهل لرعاية التأشيرة. - إتقان اللغة الإنجليزية ميزة إضافية. أنت: - معروف بنزاهتك والتزامك تجاه العميل. - هادئ، واسع الحيلة، ومركز في بيئات النمو المرتفع. - مرتاح للسفر عند الحاجة. - متكيف، ومسؤول، وموجه نحو التنفيذ. - متواصل دقيق ومفاوض مقنع. - فخور بعملك وتهدف إلى التميز. - مرن للسفر حسب الحاجة. مقاييس النجاح: - خلال الشهر الأول، تكون قد أكملت عملية الإعداد، وتواصلت مع أعضاء فريقك وكذلك مع أقرانك الوظيفيين. - خلال الشهر الثالث، ستكون في خضم بناء خط أنابيب للأعمال في منطقتك المخصصة. - خلال الشهر السادس، سيكون لديك أساس متين من العملاء المحتملين الذين ستكون قريبًا من إغلاق الصفقات معهم. المزايا في Collibra: تدرك Collibra وتقدر أن لكل شخص احتياجات واهتمامات وأهداف حياتية مختلفة. لقد قمنا ببناء برنامج المزايا لدينا مع مراعاة المرونة لدعمك أنت وأحبائك من خلال مجموعة متنوعة من الظروف وأحداث الحياة. تستند هذه العروض المرنة إلى أساس من التعويضات التنافسية والتغطية الصحية والإجازات. تعرف على المزيد حول مزايا Collibra. نحن نخلق الشمول والانتماء من خلال كيفية إعدادنا، والاجتماع، والتواصل، والمشاركة، والتواصل. تعرف على المزيد حول التنوع والإنصاف والشمول في Collibra. في Collibra، نفخر بأننا صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. ندرك أن مفتاح إنشاء شركة ذات ثقافة عالمية وتجربة موظفين يأتي من الأشخاص الذين نوظفهم وإنشاء مكان عمل يحتفي بالجميع. مع هذا، فإننا نعتبر بفخر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق، اللون، الدين، العقيدة، الجنس، الأصل القومي، العمر، الإعاقة، حالة المحارب القديم، التوجه الجنسي، الحمل، الجنس، الهوية الجنسية، التعبير الجنسي، المعلومات الوراثية، الإعاقة الجسدية أو العقلية، حالة فيروس نقص المناعة البشرية، حالة الشريك المحلي المسجل، حالة مقدم الرعاية، الحالة الاجتماعية، حالة المحارب القديم أو العسكرية، حالة المواطنة أو أي فئة أخرى محمية قانونًا. إذا كان لديك حاجة تتطلب تسهيلات، فأخبرنا بذلك عن طريق ملء نموذج طلبات التسهيلات لدينا.
ما ستقوم به
- • - قيادة دورات مبيعات SaaS المعقدة لدفع النمو عبر الحسابات الحالية والعملاء الجدد في الشرق الأوسط. الشراكة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين لحل تحديات حوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي عالية التأثير باستخدام منصة Collibra.
المتطلبات
يتطلب 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات في مجال إدارة البيانات مع سجل حافل في تحقيق حصص SaaS. مطلوب درجة البكالوريوس وإتقان الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لسير عمل الأعمال.
المزايا
- • - تعويضات تنافسية
- • - تغطية صحية
- • - إجازة
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات SaaS للمؤسسات وكيف حققت أهداف المبيعات باستمرار.
سلط الضوء على قدرتك على قيادة دورات مبيعات معقدة وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة التنفيذيين.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بحوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي وكيف يمكنك وضع Collibra كمنصة حاسمة في هذا المجال.
أظهر كيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل Claude، Gemini، ChatGPT، Copilot) لحل تحديات الأعمال أو تبسيط سير العمل.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات إقليمي
مدير حسابات أول II - جورج داوسون
مدير مبيعات
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي؟
الدور الوظيفي هو مدير حسابات أول II في فريق مبيعات Collibra.
أين يقع هذا الدور؟
يقع هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية قيادة دورات مبيعات SaaS المعقدة لدفع النمو عبر الحسابات الحالية والعملاء الجدد في الشرق الأوسط، والشراكة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين لحل تحديات حوكمة البيانات والذكاء الاصطناعي عالية التأثير باستخدام منصة Collibra.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات برامج إدارة البيانات للمؤسسات، وسجل حافل في تحقيق حصص مبيعات SaaS، وخبرة في مجال إدارة البيانات، وإتقان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي.
هل هذا المنصب مؤهل لرعاية التأشيرة؟
لا، هذا المنصب غير مؤهل لرعاية التأشيرة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.