وظائف بلس — مدير تطوير أعمال جديد - الشرق الأوسط (بيانات سوق السلع)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير أعمال جديد - الشرق الأوسط (بيانات سوق السلع)
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
New Business Manager - Middle East (Commodity Market Data) Argus Media
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
مع استمرار نمو فريق المبيعات والأعمال لدينا، نبحث عن محترفين طموحين وذوي دوافع ذاتية للانضمام إلى فريقنا التعاوني والناجح. في هذا الدور، ستعمل بشكل مستقل وتصمم استراتيجية نجاحك الخاصة مع إمكانات غير محدودة. ستحتاج إلى مستوى عالٍ من الذكاء العاطفي والفطنة التجارية. هل أنت حريص على دفع نفسك خارج منطقة راحتك والعمل في صناعة تتطور باستمرار؟ هل ترغب في بناء اسم حقيقي لنفسك كمتخصص في مجال بيانات أسواق السلع لشركة تأسست منذ أكثر من 50 عامًا؟ ماذا ستفعل؟ مدير تطوير الأعمال الجديد هو دور "صياد" بحت، مسؤول عن الفوز بعملاء جدد وتحقيق نمو إيرادات جديدة لخدمات Argus في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يركز الدور على التنقيب الاستباقي الصادر، وفتح أسواق جديدة، وخلق الطلب حيث لم يكن موجودًا من قبل، وتحويل الحسابات المستهدفة إلى عملاء لأول مرة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير مجموعة من فرص الأعمال الجديدة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط، وإشراك العملاء المحتملين عبر مستويات متعددة من أصحاب المصلحة، وبناء علاقات رفيعة المستوى تؤدي إلى النجاح التجاري. سيتم قياس النجاح من خلال كثافة النشاط، وإنشاء خطوط الأنابيب، واكتساب عملاء جدد، وتحقيق أهداف الإيرادات السنوية. يقدم هذا المنصب تقاريره إلى نائب رئيس المبيعات، الشرق الأوسط وأفريقيا، وسيعمل بشكل وثيق مع فرق التجارة والمنتجات والمحللين والتسويق وتطوير الأعمال لتسريع النمو في جميع أنحاء المنطقة. المسؤوليات الرئيسية التنقيب عن عملاء جدد واختراق المنطقة - تحديد وبحث واستهداف المنظمات الجديدة بشكل استباقي في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر وعمان والبحرين والكويت والعراق والأردن وسوريا ولبنان وفلسطين. - تطوير وتنفيذ خطط إقليمية تركز على اكتشاف فرص جديدة عبر قطاعات صناعية متعددة. - بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة القادرة على دعم أهداف النمو الطموحة. المشاركة الخارجية وإنشاء العلاقات - تنفيذ تنقيب خارجي عالي الحجم وعالي الجودة عبر الهاتف والبريد الإلكتروني و LinkedIn وفعاليات التواصل والإحالات والمقدمات الباردة. - إشراك أصحاب المصلحة عبر مستويات متعددة من المنظمة، من المستخدمين التشغيليين إلى صانعي القرار على مستوى C-suite. - إقامة ورعاية العلاقات داخل الحسابات المحتملة لخلق فرص شراء جديدة ودفع اختراق السوق. تأهيل الفرص وتنفيذ المبيعات - تحديد المشترين الاقتصاديين والمؤثرين وصناع القرار الرئيسيين داخل المنظمات المستهدفة. - الكشف عن التحديات التجارية واحتياجات العمل، ومواءمة حلول Argus مع أهداف العميل. - دفع الفرص خلال دورة المبيعات من المشاركة الأولية إلى التأهيل والاقتراح والتفاوض وتنفيذ العقد. - الحفاظ على إدارة دقيقة لخطوط الأنابيب والتنبؤ وإعداد تقارير CRM. تطوير السوق وبناء العلامة التجارية - تمثيل Argus في المؤتمرات الصناعية واجتماعات العملاء وفعاليات التواصل في جميع أنحاء المنطقة. - تقديم معلومات السوق والرؤى التنافسية لدعم الاستراتيجية التجارية وتطوير المنتجات. - التعاون مع التسويق في الحملات والفعاليات ومبادرات توليد العملاء المحتملين المصممة لتسريع اكتساب العملاء الجدد. المهارات والقدرات المطلوبة - عقلية "صياد" مثبتة مع الثقة في التواصل البارد والتنقيب والتغلب على الرفض. - قدرة مثبتة على توليد الفرص من خلال النشاط الخارجي عبر مستويات متعددة من أصحاب المصلحة. - مهارات قوية في تخطيط المنطقة وتحديد أولويات الحسابات وإدارة خطوط الأنابيب. - القدرة على خلق الطلب والإلحاح حيث لا توجد علاقة قائمة. - مهارات البيع القائم على القيمة والاكتشاف الاستشاري. - مهارات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات. - مستويات عالية من المرونة والتحفيز الذاتي والفضول التجاري. - القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال عبر فرق متعددة. - الراحة في التعامل مع المديرين التنفيذيين وكبار صانعي القرار داخل المنظمات الكبيرة. الخبرة والمؤهلات أساسي - 2-5 سنوات من الخبرة الناجحة في تطوير الأعمال الجديدة أو المبيعات في بيئة B2B. - سجل حافل في إنشاء وتحويل الفرص من خلال التواصل البارد والتنقيب الاستباقي. - خبرة في إدارة فرص متعددة والحفاظ على عملية مبيعات منضبطة. - إنجاز مثبت مقابل أهداف الإيرادات وتوليد خطوط الأنابيب. مفضل - خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: - المنتجات والخدمات القائمة على الاشتراك - البيانات كخدمة (DaaS) - خدمات معلومات السوق والاستخبارات - مبيعات الرعاية والفعاليات عالية القيمة - حلول التوظيف أو المواهب - تجارة السلع أو بيئات التداول السابقة - خبرة في المنافسين أو الصناعات المجاورة اللغات - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. - مهارات اللغة العربية مفضلة بشدة. نطاق الملكية - الملكية الكاملة لاكتساب عملاء جدد في منطقة الشرق الأوسط المخصصة. - المساءلة عن نشاط الجزء العلوي من القمع، وإنشاء خطوط الأنابيب، وتأهيل الفرص، وتحويل الأعمال الجديدة. - المسؤولية عن فتح مراكز شراء جديدة وإقامة علاقات داخل المنظمات المستهدفة. - المساهمة في رؤى السوق، وملاحظات العملاء، والمعلومات التنافسية لفرق المبيعات والتسويق. - نظافة دقيقة لـ CRM، والتنبؤ، وإعداد تقارير النشاط. متطلبات السفر - الرغبة والقدرة على السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء الشرق الأوسط. - من المتوقع السفر حوالي 70% في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر وعمان والبحرين والكويت والعراق والأردن وسوريا ولبنان وفلسطين. ماذا ستحصل عليه؟ تقدم أعمالنا سريعة النمو والحائزة على جوائز بيئة ديناميكية للمحترفين الموهوبين ورياديي الأعمال لتحقيق النتائج وتنمية حياتهم المهنية. تدرك Argus وتكافئ الأداء الناجح، وبصفتنا مستثمرًا في الأفراد، فإننا نعزز التطوير المهني ونحتفظ بفريق عالي الأداء ملتزم ببناء نجاحنا. - العمل ضمن فريق متحمس للغاية في شركة عالمية رائدة في الصناعة وسريعة النمو. - هيكل رواتب وعمولات تنافسي يتماشى مع التعليم والخبرة والمهارات. - نموذج عمل هجين - خيارات العمل من المنزل متاحة. - تأمين الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة. - 22 يوم إجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية. - حزمة مزايا شاملة بما في ذلك التأمين الطبي (طبيب عام وأخصائي)، وطب الأسنان، والاستشفاء. - فرص تدريب وتوجيه وتطوير مستمرة. - برنامج رعاية الموظفين وبرنامج مساعدة الموظفين. لمزيد من التفاصيل حول الشركة ولتقديم الطلب، يرجى التأكد من تحميل سيرتك الذاتية عبر موقعنا الإلكتروني: www.argusmedia.com/en/careers/open-positions بتقديم طلب وظيفتك، فإنك تقر وتوافق تلقائيًا على جمع واستخدام و/أو الكشف عن بياناتك الشخصية للشركة. Argus هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نرحب ونشجع التنوع في مكان العمل بغض النظر عن العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى.
ما ستقوم به
- • مدير تطوير الأعمال الجديد مسؤول عن الفوز بعملاء جدد وتحقيق نمو إيرادات جديدة في جميع أنحاء الشرق الأوسط. يتضمن ذلك التنقيب الاستباقي الصادر، وخلق الطلب، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل إلى تنفيذ العقد.
المتطلبات
يحتاج المرشحون إلى 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B مع سجل حافل في التواصل البارد وتوليد خطوط الأنابيب. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، بينما مهارات اللغة العربية والخبرة في أسواق السلع أو خدمات البيانات مفضلة بشدة.
المزايا
- • هيكل عمولات
- • نموذج عمل هجين
- • تأمين الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة
- • 22 يوم إجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية
- • تأمين طبي (طبيب عام وأخصائي)
- • تأمين أسنان
- • تأمين استشفاء
- • تدريب مستمر
- • توجيه
- • فرص تطوير
- • برنامج رعاية الموظفين
- • برنامج مساعدة الموظفين
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في "الصيد" البحت وكيف قمت بتوليد عملاء جدد وإيرادات في بيئات B2B السابقة.
سلط الضوء على فهمك لسوق بيانات السلع في الشرق الأوسط وكيف يمكنك المساهمة في نمو Argus في هذه المنطقة.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية استخدامك للتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، ومهارات البيع القائم على القيمة لتحقيق أهداف المبيعات.
أظهر قدرتك على العمل بشكل مستقل ووضع استراتيجياتك الخاصة للنجاح، مع التأكيد على مهاراتك في التخطيط الإقليمي وإدارة خطوط الأنابيب.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير أعمال جديد - الشرق الأوسط (بيانات سوق السلع)
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير أعمال أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال الجديد؟
الدور الرئيسي هو الفوز بعملاء جدد وتحقيق نمو إيرادات جديدة لخدمات Argus في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على التنقيب الاستباقي الصادر وفتح أسواق جديدة.
ما هي المناطق الجغرافية التي يغطيها هذا الدور؟
يغطي الدور منطقة الشرق الأوسط، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر، وعمان، والبحرين، والكويت، والعراق، والأردن، وسوريا، ولبنان، وفلسطين.
ما هي متطلبات الخبرة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب 2-5 سنوات من الخبرة الناجحة في تطوير الأعمال الجديدة أو المبيعات في بيئة B2B، مع سجل حافل في التواصل البارد والتنقيب الاستباقي.
هل هناك متطلبات لغوية محددة؟
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، ومهارات اللغة العربية مفضلة بشدة.
هل يتضمن الدور السفر؟
نعم، يتطلب الدور السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء الشرق الأوسط، ومن المتوقع أن يكون حوالي 70% من وقت العمل.
ما هي بعض المزايا التي تقدمها Argus Media؟
تشمل المزايا هيكل رواتب وعمولات تنافسي، ونموذج عمل هجين، وتأمين رعاية صحية في الإمارات، و22 يوم إجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية، وحزمة مزايا شاملة، وفرص تدريب وتطوير مستمرة.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.