مدير حسابات رئيسية

الوصف

نبذة عن شركة كول آي تي سيستمز إنك. تأسست شركة كول آي تي سيستمز في كالجاري، ألبرتا عام 2001، وهي المزود الرائد لتقنية التبريد السائل المباشر لمراكز البيانات وأجهزة الكمبيوتر العملاقة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية. نحن نصمم ونصنع حلولًا تستخدمها أكبر شركات التكنولوجيا على مستوى العالم. تم الاعتراف بنا كواحدة من "أسرع الشركات نموًا في الأمريكتين لعام 2023" من قبل فاينانشال تايمز، وتم تكريمنا بجائزة ديلويت فاست 50 للتكنولوجيا النظيفة في عام 2022، بالإضافة إلى تميز ديلويت فاست 500 في عامي 2021 و 2022، مما يدل على أن النمو السريع لشركة كول آي تي يجذب الانتباه العالمي. مع التوسع السريع في الطلب على الذكاء الاصطناعي التوليدي والحوسبة عالية الأداء والحلول السحابية، لم يكن هناك وقت أكثر إثارة للانضمام إلى فريقنا. ماذا ستفعل: الدور: هذه فرصة مثيرة مع كول آي تي سيستمز، المزود الرائد لتقنية التبريد السائل القابلة للتطوير، كمدير حسابات رئيسية (يركز على البحث عن عملاء جدد) لمقدمي الخدمات السحابية المستهدفين / عملاء Hyperscaler. في هذا الدور، سيتوقع منك تحديد الفرص الاستراتيجية ومتابعتها والفوز بها بقوة، وتوسيع حصة المحفظة، وتحويل العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية إلى عملاء على المدى الطويل. انضم إلى منظمتنا سريعة النمو وأحدث تأثيرًا في صناعة مراكز البيانات من خلال دفع نمو الأعمال الجديدة وتسريع اختراق السوق. يدعم هذا المنصب العمل عن بُعد من مواقع على الساحل الغربي للولايات المتحدة، مع تفضيل منطقة سياتل أو خليج سان فرانسيسكو. المسؤوليات: - امتلاك تطوير وتنفيذ استراتيجية المنطقة والحساب التي تركز على البحث عن عملاء جدد واختراق السوق والفوز بـ 1-3 عملاء أو عملاء محتملين للتبريد السائل على نطاق واسع في المنطقة. - فهم احتياجات العميل وموقعنا التنافسي والتحديات والأهداف لتقديم حلول مخصصة لمتطلبات التبريد الخاصة بهم لتمكين نمو المبيعات. - العمل كقائد تجاري أساسي للحسابات المستهدفة، ودفع المشاركة الخارجية، واكتشاف الفرص مبكرًا، وتأهيل الطلب، وتقدم العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات للإغلاق. - بناء وتطوير وإغلاق خط أنابيب عالي الجودة باستمرار يلبي أو يتجاوز أهداف كول آي تي لخط الأنابيب والحجوزات والتوقعات. - قيادة مراجعة وتفاوض عقود العملاء وإدارة المدخلات من أصحاب المصلحة لدفع تنفيذ العقود. - تطوير وتنفيذ خطط اختراق الحساب التي تخلق نموًا في الإيرادات من رقمين من خلال الفوز ببرامج جديدة، وإزاحة المنافسين، والتوسع في الفرص المجاورة. - إظهار الخبرة الفنية في عمليات مراكز البيانات وحلول التبريد. - التعاون داخليًا مع العمليات لضمان التنفيذ الناجح للمشروع من المناقشات الأولية إلى التسليم والتنفيذ. - الحفاظ على وجهة نظر حادة حول اتجاهات الصناعة، وتحركات المنافسين، وفرص المساحات البيضاء، ومحفزات شراء العملاء لإبلاغ استراتيجية المتابعة. - تقديم رؤى السوق وملاحظات صوت العميل لتوجيه تطوير المنتجات والابتكار. - مراقبة مقاييس الأداء ومعايير الجودة باستمرار، ودفع مبادرات التحسين المستمر حسب الحاجة. - ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة. - إمكانية السفر الدولي تصل إلى 40% داخل المنطقة وتصل إلى 25% دوليًا. المؤهلات الأساسية: - 8+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات الاستراتيجية، أو إدارة الحسابات، مع تفضيل قوي للمرشحين الذين تفوقوا في الأدوار الموجهة نحو البحث عن عملاء جدد. - 4+ سنوات من الخبرة في العمل في مجال التصنيع أو الأعمال التكنولوجية المتقدمة. - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة. - سجل حافل بالفوز بصفقات مبيعات مؤسسية معقدة في منظمة تعتمد على المبيعات، بما في ذلك بدء الفرص، وتشكيل الصفقات، والإغلاق مع عملاء Fortune 50. - خبرة مثبتة مع أكبر 5 مزودي خدمات سحابية. - غرائز تجارية قوية مع ميل للعمل، والمثابرة، والمساءلة في متابعة الإيرادات ونتائج العملاء. - خبرة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية. المؤهلات المفضلة: - تفضيل الخلفية التقنية القوية، مع الخبرة في البنية التحتية لمراكز البيانات، أو أنظمة التبريد، أو المجالات ذات الصلة. - خبرة في استخدام أنظمة CRM و ERP مثل Oracle Netsuite (مفضل)، SAP، Salesforce، أو ServiceNow. المهارات: - عقلية الباحث الاستراتيجي مع قدرة مثبتة على فتح الأبواب، وبناء خطط المتابعة، والتنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة، والفوز بأعمال ذات قيمة عالية. - مهارات تنظيمية وتحليلية قوية؛ القدرة على العمل بفعالية تحت قيود الوقت وتقديم النتائج في المواعيد النهائية الحرجة. - مهارات قيادية وشخصية ممتازة، مع القدرة على إلهام وتحفيز الفرق على جميع مستويات المنظمة. - تواصل استثنائي مع الإدارة العليا وحضور تنفيذي، مع قدرة مثبتة على التأثير في القرارات. - دافع عالٍ، ومرونة، وإلحاح، مع القدرة على التكيف بسرعة، والتغلب على العقبات، والحفاظ على الزخم في دورات المبيعات التنافسية. لماذا كول آي تي؟ نسعى جاهدين لنكون صاحب عمل مفضل، وعلى هذا النحو نؤمن بمكافأة موظفينا بفرص وظيفية وتطويرية من شأنها الحفاظ على ثقافتنا وتعزيزها مع التوافق مع رؤيتنا وقيمنا. نشكر كل مرشح مقدمًا، ومع ذلك، سيتم الاتصال فقط بمن يتم اختيارهم للمقابلة. سيُطلب من المرشحين الناجحين لهذا المنصب الخضوع لفحوصات خلفية بما في ذلك فحص السجلات الجنائية والتعليم.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على تحديد الفرص الاستراتيجية والفوز بها بقوة مع مزودي الخدمات السحابية على نطاق واسع لدفع نمو الإيرادات.
• • سيتولى المدير مسؤولية استراتيجيات الحساب، وقيادة مفاوضات العقود، والتعاون داخليًا لضمان التسليم الناجح للمشروع.

المتطلبات

يتطلب 8 سنوات خبرة على الأقل في تطوير الأعمال أو المبيعات الاستراتيجية، مع 4 سنوات على الأقل في التصنيع أو التكنولوجيا المتقدمة. مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، بالإضافة إلى سجل حافل بإغلاق الصفقات مع عملاء Fortune 50.

الأسئلة الشائعة