مهندس تسويق وانتقال للمنتج (Go-to-Market Engineer) - دبي، الإمارات العربية المتحدة

الوصف

المهمة تتمثل مهمة Speechify في التأكد من أن القراءة لا تشكل أبدًا عائقًا أمام التعلم. يستخدم أكثر من 50 مليون شخص منتجات Speechify لتحويل النص إلى كلام لتحويل كل ما يقرؤونه – ملفات PDF، كتب، مستندات Google، مقالات إخبارية، مواقع ويب – إلى صوت، حتى يتمكنوا من القراءة بشكل أسرع، والقراءة أكثر، وتذكر المزيد. وقد أطلقت Google مؤخرًا على Speechify لقب أفضل إضافة لمتصفح Chrome لهذا العام، ومنحت Apple Speechify جائزة تصميم عام 2025 للشمولية. يعمل اليوم ما يقرب من 200 شخص حول العالم في Speechify في بيئة موزعة بالكامل. ويشمل هؤلاء مهندسي الواجهة الأمامية والخلفية، وعلماء أبحاث الذكاء الاصطناعي، وآخرين من Amazon و Microsoft و Google، وبرامج الدكتوراه الرائدة مثل Stanford، والشركات الناشئة عالية النمو مثل Stripe و Vercel و Bolt، والعديد من مؤسسي شركاتهم الخاصة. حول وكلاء SIMBA الصوتيين من Speechify تتيح SIMBA للشركات نشر وكلاء صوتيين يعملون بالذكاء الاصطناعي طبيعيين وذوي صوت بشري بأكثر من 71 لغة مع زمن استجابة أقل من الثانية. نحن ننمو بسرعة ونحتاج إلى الأنظمة التي تتناسب مع ذلك – مما يعني بناء محرك التوعية الخارجي، والبنية التحتية للمبيعات، ومجموعة الأتمتة التي تملأ خط الأنابيب وتحافظ على حركته. حول الدور نحن نوظف أول مهندس تسويق وانتقال للمنتج (GTM Engineer) لـ SIMBA. ستقوم ببناء وامتلاك الأنظمة التقنية التي تدعم حركة التوعية الخارجية لدينا – بدءًا من إثراء العملاء المحتملين وتسلسلهم إلى بنية CRM والتخصيص المدعوم بالذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. هذا الدور هو دور بنية تحتية وأنظمة بحتة. ستكون الشخص الذي يقف وراء الكواليس لضمان وصول الرسالة الصحيحة إلى العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب، وأن فريق المبيعات لديه الأدوات والبيانات اللازمة لإتمام الصفقات. إذا كنت قد قمت ببناء أنظمة توعية خارجية من الصفر، وتعيش داخل Clay و Apollo، وتقيس عملك من خلال خط الأنابيب المتأثر – فتابع القراءة. ماذا ستفعل - بناء وصيانة البنية التحتية الخارجية لـ SIMBA – تحديد مصادر العملاء المحتملين، خطوط أنابيب الإثراء، نماذج التسجيل، وسير عمل التسلسل التي تعمل على نطاق واسع. - امتلاك مجموعة تقنيات GTM الشاملة: CRM (HubSpot/Salesforce)، الإثراء (Clay, Apollo, Clearbit)، التسلسل (Outreach, Instantly)، والربط بينها. - نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي للبحث التلقائي عن العملاء المحتملين، وإنشاء رسائل توعية مخصصة، وسير عمل المتابعة – مما يقلل من العمل اليدوي لفريق المبيعات. - قياس الجزء العلوي من مسار التحويل بالكامل: تتبع ما يعمل، وإلغاء ما لا يعمل، والتحسين المستمر للاجتماعات المحجوزة وخط الأنابيب الذي تم إنشاؤه. - بناء التكاملات والأتمتة عبر واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وخطافات الويب (webhooks)، وأدوات مثل Zapier/Make للحفاظ على نظافة البيانات وتزامن الأنظمة. - تقييم واعتماد أدوات الذكاء الاصطناعي و GTM الجديدة بسرعة – كن الخبير المقيم في الفريق بشأن ما يظهر وما يستحق البناء عليه. ما نبحث عنه - خبرة قوية في هندسة GTM، هندسة النمو، أو دور RevOps مع ميل تقني قوي. - لقد قمت شخصيًا ببناء أنظمة توعية خارجية من الصفر – خطوط أنابيب الإثراء، تسلسلات متعددة الخطوات، تسجيل العملاء المحتملين – وليس فقط إدارة الأنظمة الموجودة. - خبرة عملية عميقة مع مجموعة تقنيات GTM الحديثة: Clay, Apollo, HubSpot أو Salesforce, Outreach أو Instantly, Zapier/Make, Webhooks, REST APIs. - تفكر في مسارات التحويل وتقيس كل شيء – خط الأنابيب المتأثر، معدلات الرد، تحويل الاجتماعات، وتكلفة الفرصة هي مقاييس تتبعها بشغف. - تقوم بالشحن بسرعة، وتحافظ على الأشياء بسيطة، ولا تنتظر الإذن. ميزات إضافية مرغوبة - خبرة في بناء أنظمة GTM لمنتج يعتمد على الذكاء الاصطناعي، الصوت، أو أدوات المطورين. - الإلمام بشخصيات المشتري لمركز الاتصال، تجربة العملاء (CX)، أو الاتصالات الهاتفية. - خلفية في شركة B2C تدير أيضًا حركة مبيعات B2B أو API. لماذا Speechify SIMBA بناء منتج يثير إعجاب العملاء المحتملين حقًا – زمن استجابة أقل من الثانية وأكثر من 71 لغة يتحدث عن نفسه. ستحظى بملكية عالية مع مدخلات مباشرة في استراتيجية GTM، وستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق يبقى على اتصال بالعملاء، وتعمل في بيئة سريعة الحركة حيث يكون لأنظمتك تأثير كبير. هل تعتقد أنك مناسب لهذه الوظيفة؟ أخبرنا المزيد عن نفسك ولماذا أنت مهتم بالدور عند التقديم. ولا تنسَ تضمين روابط محفظة أعمالك وملفك الشخصي على LinkedIn. لست تبحث عن عمل ولكن تعرف شخصًا مناسبًا؟ أحله إلينا! تلتزم Speechify ببيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز Speechify على أساس العرق أو الأصل القومي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة أو العمر أو أي حالة أخرى محمية قانونًا.

ما ستقوم به

• • بناء وصيانة البنية التحتية التقنية للتوعية الخارجية، بما في ذلك تحديد مصادر العملاء المحتملين، وخطوط أنابيب الإثراء، وسير عمل التسلسل. امتلاك مجموعة تقنيات GTM الشاملة ونشر وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة البحث عن العملاء المحتملين والتوعية المخصصة.

المتطلبات

يتطلب خبرة قوية في هندسة GTM أو هندسة النمو مع سجل حافل في بناء أنظمة التوعية الخارجية من الصفر. يجب أن يكون لديك خبرة عملية عميقة مع أدوات مثل Clay و Apollo و HubSpot/Salesforce ومنصات الأتمتة مثل Zapier أو Make.

الأسئلة الشائعة