مندوب مبيعات ميدانية

الوصف

وصف الشركة عن Avery Dennison Avery Dennison Corporation (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: AVY) هي شركة عالمية لعلوم المواد وحلول تحديد الهوية الرقمية. نحن نجعل المنتجات والحلول الممكنة™ التي تساعد على تطوير الصناعات التي نخدمها، ونقدم حلول العلامات التجارية والمعلومات التي تعمل على تحسين كفاءة العمالة وسلسلة التوريد، وتقليل النفايات، وتعزيز الاستدامة، والدائرية والشفافية، وربط العلامات التجارية والمستهلكين بشكل أفضل. نقوم بتصميم وتطوير مواد الملصقات والمواد الوظيفية، وتطعيمات وعلامات تحديد الهوية بالترددات الراديوية (RFID)، وتطبيقات البرامج التي تربط العالم المادي والرقمي، والعروض التي تعزز التعبئة ذات العلامات التجارية وتحمل أو تعرض المعلومات التي تحسن تجربة العملاء. نخدم الصناعات في جميع أنحاء العالم - بما في ذلك الرعاية المنزلية والشخصية، والملابس، وتجارة التجزئة العامة، والتجارة الإلكترونية، والخدمات اللوجستية، والأغذية والبقالة، والأدوية والسيارات - نوظف ما يقرب من 35000 موظف في أكثر من 50 دولة. بلغت مبيعاتنا المعلنة في عام 2024 8.8 مليار دولار. تعرف على المزيد على www.averydennison.com. Avery Dennison هي شركة توظيف تكافؤ الفرص. يرجى إعلامنا إذا كان بإمكاننا دعمك بتسهيلات معقولة طوال عملية التقديم عن طريق الاتصال بفريقنا عبر [email protected]. وصف الوظيفة المشاركة والأهداف: - الالتزام وإظهار أخلاقيات وقيم المنظمة الأساسية. - إجراء تحليل للسوق واحتياجات العملاء لضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات. - وضع تصور لاستراتيجيات جديدة ومبتكرة لتحقيق أهداف المبيعات. - متابعة فرص المبيعات الجديدة وبناء خط أنابيب مبيعات مفصل بقيم محتملة. - تحليل/التعرف على فرص النمو المحتملة في السوق. - التعامل مع أي موزعين معينين وإدارة مبيعات القنوات. - زيادة الانتشار وقاعدة العملاء للعلامة التجارية في منطقة المسؤولية المحددة. - المشاركة بنشاط مع المحولين لتحديد فرص جديدة. - زيادة خط أنابيب الفرص بنشاط للمبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية والحفاظ على معدل إغلاق مساوٍ للأقران/حسب الهدف. - تقديم مدخلات لاجتماعات S&OP (مناقشة دقة التوقعات، المخزون بطيء الحركة والبالي وتحديد مناطق الأزمات). - إنشاء وإدارة خطة قيمة العملاء للعملاء الحاليين والجدد. - مواءمة وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية مصممة لزيادة عائد الاستثمار في الوقت ضمن المنطقة المخصصة. يتضمن ذلك الحفاظ على الحد الأدنى من تكرار أربع زيارات ميدانية للعملاء يوميًا وضمان تحديث جميع تقارير الزيارات على أساس يومي. - تزويد الإدارة بتقارير شفهية ومكتوبة عن احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة. - مواكبة تطبيقات المنتجات، والخدمات الفنية، وظروف السوق، والأنشطة التنافسية، واتجاهات الإعلان والترويج من خلال قراءة الأدبيات ذات الصلة والتشاور مع أقسام التسويق والخدمة الفنية. - إجراء أنشطة المبيعات واستخلاص القيمة من العميل من خلال استخدام أدوات الشركة والتدريب المقدم. - اتخاذ قرارات مستنيرة واتباع الموافقات اللازمة فيما يتعلق بشروط وأحكام التسعير، والخصومات، وتسعير الدفع عند الاستلام، والتخفيضات. - التواصل مع العملاء باستمرار لتقديم تحديثات حول حالة الحساب. - مراقبة الأرصدة المتأخرة ودعم جهود مراقبة الائتمان لضمان التوافق مع السياسات المالية للشركة. خدمة العملاء والتميز التجاري: - الاحتفاظ بسجلات شاملة لجميع تفاعلات العملاء، وتقارير الزيارات، وجهات الاتصال، وأنشطة Quip داخل Salesforce.com. - تقديم جميع المدخلات اللازمة لفريق خدمة العملاء لتسجيل شكاوى العملاء في غضون 24 ساعة من استلام الشكوى. - تحديث قوائم أسعار العملاء، والتأكد من الموافقة على جميع التعديلات ودمجها بدقة في أنظمة تشغيل Avery Dennison. - إدارة عملية حل الشكاوى من البداية إلى النهاية، وإبلاغ النتائج النهائية للعميل. - المشاركة في التعاون مع فرق خدمة العملاء والتسويق فيما يتعلق بتطوير المبادرات الرقمية الإقليمية. المؤهلات المؤهلات الخبرات المطلوبة مسبقًا: - 6 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في المبيعات الميدانية الخارجية على مستوى تفاعل من مستويين (المحولين والمستخدمين النهائيين) وخبرة في خدمة العملاء. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا. - معرفة وفهم سليمين لتطبيقات الطباعة بما في ذلك حل المشكلات النشط في الإنتاج التي يثيرها العملاء. - فهم السوق المحلي لدولة الإمارات العربية المتحدة وقاعدة العملاء. معلومات إضافية يرجى ملاحظة أنه إذا لم تتلق ردًا من قسم الموارد البشرية في غضون 30 يومًا من إغلاق هذا الإعلان، فإن طلبك لم ينجح للأسف. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي حالة محمية أخرى. EEOE/M/F/Vet/Disabled. سيتم الاحتفاظ بجميع معلوماتك بسرية تامة وفقًا لإرشادات EEO.

ما ستقوم به

• • الممثل مسؤول عن دفع نمو المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء من خلال الزيارات الميدانية الاستراتيجية وإدارة خط الأنابيب.
• • يجب عليه إدارة قنوات التوزيع، والتعامل مع شكاوى العملاء، والتعاون مع الفرق الداخلية لتحسين المبادرات الرقمية الإقليمية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في المبيعات الميدانية الخارجية التي تشمل المحولين والمستخدمين النهائيين. مطلوب إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى فهم عميق لسوق الإمارات العربية المتحدة وتطبيقات الطباعة.

الأسئلة الشائعة