وظائف بلس — مدير مبيعات حلول - إدارة الكيانات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات حلول - إدارة الكيانات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Entity Management - Solution Sales Director
مقارنة الرواتب
AED 25k – AED 45kثقة متوسطة · AED 25,000/شهرياً – AED 45,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نظرة عامة على الوظيفة: سيلعب مدير مبيعات الحلول دورًا أساسيًا في دفع نمو الإيرادات لحلول Diligent عبر الحسابات الحالية والجديدة. يركز هذا الدور على المرشحين ذوي الخبرة القوية في مجال إدارة الكيانات، إما كممارس (مثل أمين سر الشركة) أو شخص استخدم أدوات إدارة الكيانات مباشرة في بيئة تجارية أو تشغيلية. مدير مبيعات الحلول مسؤول عن إدارة الحسابات الكبيرة والمعقدة ذات دورات المبيعات الأطول ودفع اعتماد منصة Diligent One. هذا المنصب الفردي يدير دورة المبيعات الكاملة، من اجتماعات العملاء/العملاء المحتملين الأولية حتى إتمام الصفقة، مع تنظيم الخبرة الداخلية لتقديم الخدمات وتنمية الحسابات. يعد توفير التدريب والتوجيه والدعم لأصحاب المصلحة في المبيعات عنصرًا أساسيًا لتمكين أعضاء الفريق من تعلم أفضل الممارسات. يقاس النجاح في هذا الدور بتوسيع استخدام المنتج لدى العملاء الحاليين، وترحيل العملاء إلى منصة Diligent One، والبيع لحسابات جديدة. المسؤوليات الرئيسية: - إظهار والحفاظ على معرفة مستوى الخبراء بحلول Diligent للأخلاقيات والامتثال. - البحث عن الأعمال الجديدة والحالية وإدارتها ضمن المنطقة المحددة، مع التركيز على الحسابات الكبيرة والمعقدة ذات دورات المبيعات الأطول. - تطبيق نهج "بيع الحلول" الاستشاري، باستخدام خبرة عميقة في المجال لفهم احتياجات العملاء وتحديد موقع منصة Diligent One بفعالية. - الاستفادة من الرؤى التي تركز على الصناعة لخلق مزايا تنافسية طويلة الأجل للعملاء. - توسيع علاقات العملاء الاستراتيجية ودفع النمو عبر مجالات متعددة في المنظمة. - جمع الملاحظات من العملاء حول الاحتياجات والمنتجات والميزات؛ التعاون مع إدارة المنتجات والتسويق لدفع التحسينات. - تطوير خطط حسابات استراتيجية تولد أعمالًا جديدة وفرص بيع إضافية، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ الخطط. - إدارة دورة المبيعات الشاملة باستخدام منهجيات Diligent المعتمدة. - الاستفادة من أدوات المبيعات لتحديد العملاء المحتملين، وجدولة الاجتماعات، وزيادة معدلات الفوز. - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في CRM، والتوقعات، والتقارير المنتظمة حول خط الأنابيب والحجوزات. - فهم المشهد التنافسي، واستراتيجية العملاء، واتجاهات الصناعة. - الشراكة مع أصحاب المصلحة في المبيعات لاكتشاف وتأهيل فرص جديدة، وبناء خط أنابيب منظم. الخبرة/المهارات المطلوبة: - خبرة في مجال إدارة الكيانات، إما كممارس أو في بيع حلول الأخلاقيات والامتثال. - نجاح مثبت في إدارة الحسابات أو الأعمال الجديدة، وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاعات التكنولوجيا، SaaS، أو GRC. - القدرة على بناء العلاقات والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة المتنوعين على جميع المستويات. - عقلية التعلم المستمر مع الرغبة في توسيع المعرفة بالمنتجات، واتجاهات الصناعة، وتحديات العملاء. - مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتأثير. - فضول عالٍ وتعاطف لفهم سياق العميل ومشكلاته ونقاط الألم من خلال طرح الأسئلة والاستماع الفعال. - تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى وديناميكية. #LI-SM1 #LI-Hybrid نبذة عنا Diligent هي الشركة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي في حلول GRC SaaS، وتساعد أكثر من مليون مستخدم و 700,000 عضو مجلس إدارة على توضيح المخاطر ورفع مستوى الحوكمة. تمنح منصة Diligent One الممارسين والإدارة العليا ومجلس الإدارة رؤية موحدة لممارسات GRC بأكملها حتى يتمكنوا من إدارة المخاطر بشكل أكثر فعالية، وبناء مرونة أكبر، واتخاذ قرارات أفضل وأسرع. في Diligent، نبني المستقبل مع أشخاص يفكرون بجرأة ويتحركون بسرعة. سواء كنت تصمم أنظمة تستفيد من نماذج اللغة الكبيرة أو جزءًا من فريق يعيد تصور سير العمل باستخدام الذكاء الاصطناعي، فإنك ستساعدنا على فتح طرق جديدة تمامًا للعمل والتفكير. الفضول متأصل في حمضنا النووي، ونحن نبحث عن أفراد مستعدين لطرح الأسئلة الكبيرة والتجريب بلا خوف - أولئك الذين يتبنون التغيير ليس كتحدي، بل كفرصة. المستقبل ينتمي إلى أولئك الذين يستمرون في التعلم، ونحن نبنيه معًا. في Diligent، أنت لا تبني المستقبل فحسب - بل أنت عامل تغيير إيجابي، تنضم إلى مجتمع عالمي في مهمة لإحداث تأثير. تعرف على المزيد على diligent.com أو تابعنا على LinkedIn و Facebook ما تقدمه لك Diligent الإبداع متأصل في ثقافتنا. نحن متعاونون مبتكرون بطبيعتنا. نحن نزدهر في استكشاف كيف يمكن أن تكون الأمور مختلفة سواء في عملياتنا الداخلية أو لمساعدة عملائنا. نحن نهتم بشعبنا. تقدم Diligent بيئة عمل مرنة، وأيام خدمة عالمية، ومزايا صحية شاملة، وأيام خالية من الاجتماعات، وسياسة إجازات سخية، وبرامج صحية على سبيل المثال لا الحصر. لدينا فرق في جميع أنحاء العالم. قد يكون مقرنا الرئيسي في مدينة نيويورك، ولكن لدينا مكاتب في واشنطن العاصمة، فانكوفر، لندن، غالواي، بودابست، ميونيخ، بنغالور، سنغافورة، وسيدني. التنوع مهم بالنسبة لنا. يعد النمو والحفاظ على فريق متنوع وتعزيزه أولوية قصوى بالنسبة لنا. نحن نعزز ونشجع التنوع من خلال مجموعات موارد الموظفين لدينا ونوفر الوصول إلى الموارد والتعليم لدعم تعليم فريقنا، وتسهيل الحوار، وتعزيز التفاهم. لقد أنشأت Diligent حركة الحوكمة الحديثة. فكرتنا التي غيرت العالم هي تمكين القادة بالتكنولوجيا والرؤى والاتصالات التي يحتاجونها لتحقيق تأثير ومساءلة أكبر - للقيادة بهدف. موظفونا هم أشخاص متحمسون وذكيون ومبدعون لا يرغبون فقط في المساعدة في بناء شركة برمجيات المستقبل، بل يرغبون أيضًا في جعل العالم مكانًا أكثر استدامة وعدلاً وأفضل. يقع مقر Diligent الرئيسي في نيويورك، ولديها مكاتب في واشنطن العاصمة، لندن، غالواي، بودابست، فانكوفر، بنغالور، ميونيخ، سنغافورة، وسيدني. لتعزيز التعاون والتواصل القوي، سيتبع هذا الدور نموذج عمل هجين. إذا كنت ضمن مسافة تنقل إلى أحد مواقع مكاتب Diligent، فمن المتوقع أن تعمل في الموقع بنسبة 50% على الأقل من الوقت. نحن نؤمن بأن المشاركة الشخصية تساعد في دفع الابتكار والعمل الجماعي والشعور القوي بالانتماء للمجتمع. نحن مكان عمل خالٍ من المخدرات. تفخر Diligent بكونها صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحن لا نميز على أساس العرق، اللون، المعتقد الديني، الجنس، الأصل القومي، النسب، حالة المواطنة، الحمل، الولادة، الإعاقة الجسدية، الإعاقة العقلية، العمر، الحالة العسكرية، حالة المحاربين القدامى المحمية، الحالة الزوجية، الشريك المحلي المسجل أو حالة الاتحاد المدني، الجنس (بما في ذلك التنميط الجنسي والهوية الجنسية أو التعبير عنها)، الحالة الطبية (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، المتعلقة بالسرطان أو فيروس نقص المناعة البشرية/الإيدز)، المعلومات الوراثية، أو التوجه الجنسي وفقًا للقوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. نحن نأخذ في الاعتبار أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن سجلاتهم الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. انظر أيضًا سياسة Diligent للمساواة في فرص العمل واعرف حقوقك. نحن ملتزمون بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة والمحاربين القدامى المعاقين في إجراءات طلبات التوظيف لدينا. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تسهيل بسبب إعاقة، يمكنك الاتصال بنا على recruitment@diligent.com. إلى جميع وكالات التوظيف: لا تقبل Diligent السير الذاتية غير المرغوب فيها من الوكالات. يرجى عدم إرسال السير الذاتية إلى عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالوظائف لدينا، أو موظفي Diligent، أو أي موقع آخر للمنظمة. Diligent ليست مسؤولة عن أي رسوم تتعلق بالسير الذاتية غير المرغوب فيها.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة الحسابات المعقدة والترويج لمنصة Diligent One للعملاء الجدد والحاليين. تنظيم الخبرة الداخلية لإدارة دورة المبيعات الكاملة وتوفير التدريب لأصحاب المصلحة في المبيعات.
المتطلبات
يتطلب خبرة عميقة في إدارة الكيانات كممارس أو بائع، مع سجل حافل في قطاعات SaaS أو GRC. يجب أن يمتلك مهارات اتصال قوية والقدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
المزايا
- • بيئة عمل مرنة
- • أيام خدمة عالمية
- • مزايا صحية شاملة
- • أيام خالية من الاجتماعات
- • سياسة إجازات سخية
- • برامج صحية
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة الكيانات وكيف قمت بتطبيقها في بيئة تجارية أو تشغيلية.
سلط الضوء على قدرتك على إدارة دورات مبيعات معقدة وحسابات كبيرة، مع أمثلة محددة على النجاح.
أظهر فهمك لنهج "بيع الحلول" وكيف يمكنك الاستفادة من خبرتك في المجال لتحديد موقع منصة Diligent One بفعالية.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين على جميع المستويات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات حلول - إدارة الكيانات
مدير حسابات استراتيجي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات الحلول؟
سيلعب مدير مبيعات الحلول دورًا أساسيًا في دفع نمو الإيرادات لحلول Diligent عبر الحسابات الحالية والجديدة، مع التركيز على إدارة الحسابات الكبيرة والمعقدة ودفع اعتماد منصة Diligent One.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة في مجال إدارة الكيانات، إما كممارس أو في بيع حلول الأخلاقيات والامتثال، بالإضافة إلى نجاح مثبت في إدارة الحسابات أو الأعمال الجديدة في قطاعات التكنولوجيا، SaaS، أو GRC.
هل هذا الدور يتطلب العمل من المكتب؟
نعم، هذا الدور سيتبع نموذج عمل هجين. إذا كنت ضمن مسافة تنقل إلى أحد مواقع مكاتب Diligent، فمن المتوقع أن تعمل في الموقع بنسبة 50% على الأقل من الوقت.
أين يقع مقر شركة Diligent؟
يقع مقر Diligent الرئيسي في نيويورك، ولديها مكاتب في واشنطن العاصمة، لندن، غالواي، بودابست، فانكوفر، بنغالور، ميونيخ، سنغافورة، وسيدني.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.