مدير استراتيجية تجارية

الوصف

يلعب مدير الاستراتيجية التجارية دورًا رئيسيًا في دفع نمو محفظة مبيعات Fluke الميدانية عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEAT). هذا المنصب مسؤول عن تحديد ومواءمة وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية التي تحقق نمو الإيرادات وتوسيع اختراق السوق وتعزيز علاقات العملاء. ستقود الاتجاه الاستراتيجي لمجموعة متنوعة من المنتجات والحلول، وترجمة الخطط إلى تنفيذ فعال ونتائج أعمال قابلة للقياس. من خلال الشراكة الوثيقة مع قيادة المبيعات الميدانية الإقليمية، وإدارة المنتجات، والتسويق، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين، ستقود النمو من خلال المنظمة التجارية، وشركاء القنوات، والمشاركة المباشرة مع العملاء، مستهدفًا العملاء الجدد والحاليين على حد سواء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية وموثوقة مع صناع القرار على جميع المستويات - من المهندسين وفرق المشتريات إلى كبار قادة الأعمال - مع التعاون عبر الوظائف داخل Fluke لضمان التوافق وتحديد الأولويات والدعم لفرص النمو الرئيسية. ملخص المسؤوليات: - التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية طويلة الأجل تدفع النمو مع العملاء ذوي الأولوية، مما يضمن التوافق والتنفيذ القوي عبر أصحاب المصلحة الرئيسيين. - تحليل السوق: الاستفادة من معلومات السوق، ورؤى العملاء، والبيانات الداخلية لتحديد فرص النمو، وإدارة المخاطر، وضمان أن الاستراتيجيات مدفوعة بالبيانات وذات صلة بالسوق. - مراقبة الأداء: تحديد وتتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم فعالية المبيعات وتحديد فرص التحسين. - التعاون في المبيعات: الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات الميدانية لتحديد استراتيجيات الصفقات، وتحسين هياكل الصفقات، ودعم المفاوضات. المسؤوليات الرئيسية: - تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والطلبات لمحفظة المبيعات الميدانية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا. - بناء علاقات تعاونية قوية عبر المنظمة ومع الشركاء الخارجيين لضمان التوافق وسرعة التنفيذ وحل المشكلات بفعالية. - قيادة استراتيجية إطلاق المنتجات الجديدة، والتخطيط والتنفيذ ضمن عائلات المنتجات المخصصة. - تسريع نمو خطوط الإنتاج الحالية من خلال مبادرات مبتكرة وبرامج مبيعات مستهدفة. - دفع استراتيجيات الاختراق الرأسي والحساب لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش السنوية. - تتبع الأداء والإبلاغ عنه مقابل التوقعات والميزانيات وأهداف المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - مواءمة استراتيجيات الحساب مع الأهداف التجارية الاستراتيجية للعملاء، مما يضمن التواصل الداخلي الواضح والفعال عبر Fluke. - إجراء مشاركات متكررة وهادفة مع العملاء الرئيسيين والعملاء النهائيين لإدارة وتنمية علاقات العمل. - تحديد وتأهيل فرص جديدة تتوافق مع تقنيات Fluke وقدرات المنتجات من خلال التعاون مع الهندسة وإدارة المنتجات. - التعاون مع القيادة التجارية لدفع نمو الإيرادات، وتنفيذ خطط العمل، وتتبع التقدم. - إدارة فرص البيع المتقاطع بفعالية باستخدام عملية إدارة قمع المبيعات لدينا، والحفاظ على قمع مبيعات محدث. - إدارة ملاحظات العملاء بنشاط وحل المشكلات للحفاظ على رضا العملاء العالي. - المساهمة في تطوير الخطط الاستراتيجية وخطط العمل السنوية. عوامل النجاح الحرجة: - قيادة المبيعات الاستراتيجية: قدرة مثبتة على بناء وتنفيذ خطط النمو عبر القطاعات والشركاء الرئيسيين، والتأثير على الاتفاقيات القائمة على الحجم والقيمة. - عقلية تجارية: استباقية، إبداعية، ومركزة باستمرار على تحسين التأثير والنتائج التجارية. - الابتكار وحل المشكلات: القدرة على تحدي الوضع الراهن، وتقديم أفكار جديدة، وحل التحديات التجارية المعقدة. - الملكية والمساءلة: التعامل مع مجال مسؤوليتك كعمل تجاري، وتحديد الفرص، وإزالة العقبات، وتقديم النتائج. - معرفة التوزيع: فهم عميق للتوزيع بالتجزئة والصناعي. - التميز في التواصل: القدرة على توضيح عرض قيمة Fluke بوضوح لكل من الجماهير التقنية والتنفيذية. - التوجه نحو النتائج: سجل حافل بتحقيق أهداف النمو من خلال منهجيات المبيعات القائمة على البيانات، واستخدام CRM، والبيع القائم على القيمة. - السفر: الاستعداد للسفر عبر المنطقة بنسبة تصل إلى 25% حسب الحاجة للتفاعل مع العملاء ودفع المبيعات. المهارات والخبرة المطلوبة: - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو العلوم. - ماجستير إدارة الأعمال مفيد. - 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية B2B أو الخبرة التجارية. - خبرة في بيع المنتجات التقنية والصناعية. - قدرة مثبتة على تنمية أعمال الحسابات الرئيسية وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. - خبرة في البيع القائم على القيمة، والبيع المتقاطع، والتنقيب عن فرص عمل جديدة. - قدرة مثبتة على استخلاص الرؤى من البيانات وتوصيلها بوضوح إلى كل من فرق الأعمال والفرق التقنية. - مهارات متقدمة في Excel بالإضافة إلى أي أدوات تصور البيانات مثل Tableau أو أدوات ذكاء الأعمال المماثلة (يفضل الإلمام بـ PowerBI). تطوير وتقديم توصيات لمقاييس جديدة تسمح بفهم أفضل لأداء الأعمال. هذه فرصة فريدة لإحداث تأثير مباشر وواضح على نمو مبيعات Fluke الميدانية عبر منطقة ذات أهمية استراتيجية وإمكانات عالية. إذا كنت تتمتع بعقلية تجارية قوية، وشغف بالتعاون، ودافع لتحويل الاستراتيجية إلى نتائج، فنحن نود أن نسمع منك. نظرة عامة على Fortive Corporation تكنولوجيا Fortive الأساسية تجعل العالم أقوى وأكثر أمانًا وذكاءً. نحن نسرع التحول عبر مجموعة واسعة من التطبيقات بما في ذلك الامتثال البيئي والصحي والسلامة، ومراقبة الحالة الصناعية، وتصميم المنتجات من الجيل التالي، وحلول سلامة الرعاية الصحية. نحن مبتكر عالمي في التكنولوجيا الصناعية بروح الشركات الناشئة. تقود شركاتنا ذات التفكير المستقبلي الطريق في حلول سير العمل المدعومة بالبرامج، والذكاء القائم على البيانات، والأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وغيرها من التقنيات الثورية. نحن قوة دافعة للتقدم، نعمل جنبًا إلى جنب مع عملائنا وشركائنا لحل التحديات على نطاق عالمي، من سلامة مكان العمل في أصعب الظروف إلى حلول الاستدامة الرائدة. نحن فريق متنوع يضم 18000 فرد، متحدون بثقافة ديناميكية وشاملة، وينشطون بالتعلم والنمو اللامحدود. نستخدم نظام Fortive Business System (FBS) المثبت لتسريع تأثيرنا الإيجابي. في Fortive، نؤمن بك. نؤمن بإمكانياتك - قدرتك على التعلم والنمو وإحداث فرق. في Fortive، نؤمن بنا. نؤمن بقوة الأشخاص الذين يعملون معًا لحل المشكلات التي لا يستطيع أحد حلها بمفرده. في Fortive، نؤمن بالنمو. نحن صادقون بشأن ما يعمل وما لا يعمل، ولا نتوقف أبدًا عن التحسين والابتكار. Fortive: لك، لنا، للنمو. حول Fluke تقود Fluke العالم في إنشاء البرامج وأدوات الاختبار والتكنولوجيا التي ستدعم العملاء اليوم وفي المستقبل. نحن شركة رائدة في السوق مهووسة بالعملاء ولدينا سمعة قوية في الموثوقية والجودة والسلامة. Fluke هي شركة عالمية تابعة لشركة Fortive Corporation (www.fortive.com)، ومقرها في منطقة سياتل الكبرى. مدفوعة بنظام Fortive Business System الناجح، تقدم Fluke شغف الشركات الناشئة بموارد شركة Fortune 500. نحن نركز على نمو موظفينا الأفراد وفرق العمل وعلامة Fluke التجارية. نحن صاحب عمل يكافئ الفرص المتساوية. تفخر Fortive Corporation وجميع شركات Fortive بكونها أصحاب عمل يكافئون الفرص المتساوية. نحن نقدر ونشجع التنوع ونلتمس الطلبات من جميع المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل القومي أو الدين أو الجنس أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو الجنس.

ما ستقوم به

• • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا. التعاون مع المبيعات الميدانية وإدارة المنتجات والشركاء الخارجيين لتحسين هياكل الصفقات وإدارة علاقات العملاء الرئيسية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الفنية B2B. يعد إتقان أدوات تحليل البيانات مثل Excel و Tableau، بالإضافة إلى سجل حافل في البيع القائم على القيمة، أمرًا ضروريًا.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس
• درجة الدراسات العليا

الأسئلة الشائعة