ممثل تطوير الأعمال (BDR) - مبيعات خارجية وتوليد عملاء محتملين

الوصف

نحن نوظف ممثل تطوير الأعمال (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتأهيلها وتنميتها من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد احتياجات العمل، وتمرر الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للعملاء المحتملين. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الرئيسية لتأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف - إشراك العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم من خلال الحملات التسويقية والإحالات والأحداث واستفسارات الموقع الإلكتروني. - إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: - احتياجات العمل - الميزانية - الجدول الزمني - عملية اتخاذ القرار - تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: - BANT - MEDDIC - SPICED - SPIN - تحديد نقاط الألم وتحديد مدى استعداد المبيعات. - الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب - البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - أدوات تنقيب مماثلة - تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: - البريد الإلكتروني - الهاتف - LinkedIn - التواصل الاجتماعي - تخصيص الرسائل بناءً على: - الصناعة - توافق ICP - تحديات العملاء المحتملين - إنشاء والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة. تنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات - تنمية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. - مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي. - إعادة إشراك العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. - بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم - جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. - إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: - الرسائل - الاستهداف - معدلات التحويل - المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho - منصات CRM مماثلة - تتبع: - نشاط التواصل - مراحل العملاء المحتملين - مقاييس التحويل - نتائج الفرص - الحفاظ على نظافة CRM وإكمال التوثيق. - تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر - مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. - تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل. - البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتحديات العملاء. المؤهلات المطلوبة - سنتان على الأقل من الخبرة في: - تطوير الأعمال - تطوير المبيعات - المبيعات الداخلية - التنقيب الخارجي - الخبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل. - الكفاءة في أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - الخبرة في استخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - منصات مشاركة المبيعات المماثلة - مهارات اتصال قوية كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية. - القدرة على إدارة العديد من العملاء المحتملين وتسلسلات المتابعة في وقت واحد. المؤهلات المفضلة - 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR مع تحقيق حصص مثبتة. - الخبرة في بيع: - B2B SaaS - حلول التكنولوجيا - الخدمات المهنية - المنتجات أو الخدمات عالية القيمة - الإلمام بـ: - MEDDIC - Challenger Sale - SPIN Selling - Sandler Methodology - الخبرة في دعم فرق مبيعات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. - خلفية في المبيعات القائمة على الحسابات وحملات التواصل متعددة القنوات. ما يجعلك ناجحًا - متواصل قوي ومستمع نشط. - نهج استشاري وموجه نحو العلاقات في المبيعات. - منظم ومنضبط وموجه بالقياسات. - مرتاح للتواصل بكميات كبيرة مع الحفاظ على التخصيص. - مرن وقابل للتدريب ومتحمس بالأهداف. - قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة بعيدة. يوم عمل نموذجي - الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات اكتشاف. - بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صناع القرار. - تنفيذ حملات البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn الخارجية. - تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. - تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. - التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة. - مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، لمسات LinkedIn) - مكالمات الاكتشاف المكتملة - الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها - معدلات تحويل العملاء المحتملين إلى فرص - المساهمة في خط الأنابيب - دقة CRM وجودة التوثيق - المشاركة الخارجية ومعدلات الاستجابة لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. - التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. - مسار وظيفي واضح إلى: - BDR أول - مدير حسابات - مدير تطوير الأعمال - قيادة المبيعات - بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة. عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية قدم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نود أن نسمع منك.

ما ستقوم به

• • توليد وتأهيل فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي عبر قنوات متعددة. التعاون مع مديري الحسابات من خلال إجراء مكالمات اكتشاف وإدارة تسليم العملاء المحتملين المؤهلين.

المتطلبات

يتطلب سنتين على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو التنقيب الخارجي مع الكفاءة في أدوات CRM ومنصات مشاركة المبيعات. مهارات الاتصال القوية باللغة الإنجليزية والخبرة في أطر التأهيل مثل BANT أو MEDDIC ضرورية.

المزايا

• • تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.
• • فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات.
• • التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.
• • مسار وظيفي واضح.
• • بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.

الأسئلة الشائعة