ممثل تطوير الأعمال

الوصف

في Braze، وجدنا أشخاصنا. نحن فريق ودود حقًا، ولطيف بشكل استثنائي، ومتحمس بشدة. نسعى لإشعال هذا الشغف من خلال وضع معايير عالية، ودعم العمل الجماعي، وخلق توازن بين العمل والحياة بينما نتنقل بشكل جماعي في النمو السريع على نطاق عالمي ونسعى جاهدين لتحقيق قدر أكبر من المساواة والفرص – داخل وخارج مؤسستنا. للازدهار هنا، يجب أن تكون مستعدًا لوضع معيار عالٍ لنفسك ولمن حولك. هناك دائمًا طريقة للمساهمة: التصرف باستقلالية، والتحلي بالمساءلة، والانفتاح على وجهات نظر جديدة أمر ضروري لنجاحنا المستمر. فضولنا العميق للتعلم وحماسنا لمشاركة الشغف المتنوع مع الآخرين يمنحنا التوازن ويضفي حيوية فريدة من نوعها على ثقافتنا. إذا كنت مدفوعًا لحل التحديات المبهجة ولديك ميل للعمل في مواجهة التغيير، فسيتم تمكينك لإحداث تأثير حقيقي هنا، مع فريق حاد ومتحمس يدعمك. إذا كان Braze يبدو مكانًا يمكنك أن تزدهر فيه، فلا يمكننا الانتظار لمقابلتك. ما الذي نبحث عنه يشكل فريق تطوير الأعمال في Braze نجاح الإيرادات المستقبلية كل يوم. إنه الفريق في طليعة تحديد وفهم ومساعدة العملاء المحتملين على بناء أو تعزيز أو تحويل عروض مشاركة العملاء لديهم. ينمو ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) في Braze ليصبحوا لاعبين تجاريين ماهرين وهم رواد وقادة عمل عندما يتعلق الأمر بما يلي: - تحديد الحسابات المستهدفة - تطوير حملات البريد الإلكتروني والهاتف - إشراك العملاء المحتملين من المستوى التنفيذي (C-suite) - إظهار قيمة Braze - تأهيل الصفقات في مراحلها المبكرة دور ممثل تطوير الأعمال (BDR) هو دور متعدد الأوجه، يظل جديدًا ومثيرًا بفضل الأولويات اليومية مثل بناء استراتيجيات الحساب مع مديري الحسابات، ومكالمات الاكتشاف الهاتفية، والاجتماعات مع القادة والمديرين التنفيذيين عبر الحسابات، وبناء تسلسلات بريد إلكتروني مخصصة، وحضور الفعاليات لتوليد عملاء محتملين جدد. الهدف النهائي هو توليد علاقات عالية الجودة تتحول إلى فرص عمل جديدة عالية الجودة. لكل فرد حصة شخصية، ويشارك في هدف الفريق. الفريق متعاون ومتواصل ونحن دائمًا أول من يتخذ الإجراءات. هناك الكثير من الدعم والزمالة مع مساحة كبيرة لتكون استباقيًا وتتحكم في نجاح مبيعاتك. إنه أحد أكثر الفرق حيوية ومتعة في Braze! يكتسب ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) قيمة كبيرة من العمل معًا في مكاتبنا الرائعة. لدى ممثلي تطوير الأعمال (BDRs) في Braze جدول زمني هجين، مما يعني أنهم سيكونون في المكتب بحد أدنى 3 أيام في الأسبوع. وهذا يسمح لفريقنا بالازدهار في بيئة تعليمية معًا. ماذا ستفعل دور ممثل تطوير الأعمال (BDR) هو دور ذو تأثير كبير. سيقوم ممثل تطوير الأعمال (BDR) بالبحث عن الحسابات، وتطوير وتنفيذ خطة اتصال (عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، الفيديو، إلخ) لتوليد فرص عمل جديدة (خط أنابيب). هناك عمليات مجربة يجب اتباعها، والعديد من الأدوات البديهية سهلة الاستخدام، ومؤشرات الأداء الرئيسية للحفاظ على الزخم. يولي ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) الأولوية للتواصل مع العملاء المحتملين: كلما تمكنا من التحدث مع المزيد من أصحاب المصلحة المعنيين، زادت احتمالية نجاحنا في هذا الحساب. سيدير ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) اجتماعاتهم الخاصة، ويستدعون أصحاب المصلحة الداخليين الآخرين حسب الحاجة. يجرون محادثات رفيعة المستوى مع المديرين التنفيذيين من المستوى التنفيذي (C-suite) حول أهداف أعمالهم، ومشاركة العملاء، وتحديات/فرص التسويق بهدف فهم وتأهيل الفرصة. يقدم ممثلو تطوير الأعمال (BDRs) أيضًا عروضًا تقديمية موجهة نحو القيمة وعروض توضيحية للحلول. النجاح المطلق لممثل تطوير الأعمال (BDR) هو توليد حجم وقيمة الصفقات المطلوبة لتحقيق حصتهم، وجلب علامات تجارية جديدة رائعة إلى Braze! يتم ذلك من خلال تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية للتواصل، وتحديد الاجتماعات، وإجراء اكتشاف وتأهيل رائعين. خطة العمولة غير محدودة، لذا بمجرد أن يحقق ممثل تطوير الأعمال (BDR) حصته، يمكنه الاستمرار في الكسب. هناك إمكانية للتقدم لممثلي تطوير الأعمال (BDRs) الناجحين باستمرار، مع خطط تطوير شخصية، وتدريب، وموارد داخلية للتخطيط للدور المجزي التالي في Braze. من أنت - قابل للتكيف - موجه نحو العمل - متواصل دقيق وجذاب (كتابيًا وشفويًا) - باحث قوي - مبدع - حل المشكلات - فضولي فكريًا - واعٍ بذاته / قابل للتدريب - متحفز داخليًا - منظم جيدًا ومسؤول - عنيد بلا هوادة ماذا نقدم تختلف مزايا Braze حسب الموقع، ونحن نشجعك على مراجعة عروض المزايا المحددة لدينا لكل بلد هنا. سيتم تقديم المزيد من التفاصيل حول خطط المزايا إذا تلقيت عرض عمل. من تقديم مزايا شاملة إلى تعزيز طرق العمل الهجينة، لقد قمنا بتغطيتك حتى تتمكن من إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة. تقدم Braze مزايا مثل: - تعويضات تنافسية قد تشمل الأسهم - خطط التقاعد وخطط شراء أسهم الموظفين - إجازة مدفوعة الأجر مرنة - خطط مزايا شاملة تغطي الرعاية الطبية والأسنان والبصر والتأمين على الحياة والعجز - خدمات عائلية تشمل مزايا الخصوبة وإجازة أبوة مدفوعة الأجر متساوية - التطوير المهني المدعوم بمسارات وظيفية رسمية ومنصات تعليمية ومنحة تعليمية سنوية - تجربة موظف منسقة داخل المكتب، مصممة لتعزيز المجتمع والروابط بين الفرق والابتكار - فرص لرد الجميل لمجتمعك، بما في ذلك أسبوع تطوعي سنوي على مستوى الشركة ومطابقة التبرعات - مجموعات موارد الموظفين التي توفر مجتمعات داعمة داخل Braze - ثقافة تعاونية وشفافة وممتعة معترف بها كـ Great Place to Work® عن Braze Braze هي منصة رائدة لمشاركة العملاء تمكن العلامات التجارية من أن تكون جذابة بشكل مطلق (Be Absolutely Engaging™). تساعد Braze العلامات التجارية على تقديم تجارب عملاء رائعة تدفع القيمة لكل من المستهلكين وأعمالهم. مبنية على أساس من الذكاء القابل للتركيب، تسمح BrazeAI™ للمسوقين بدمج وتفعيل وكلاء الذكاء الاصطناعي والنماذج والميزات في كل نقطة اتصال عبر منصة Braze لمشاركة العملاء من أجل مشاركة عملاء أذكى وأسرع وأكثر فائدة. من الرسائل متعددة القنوات وتنسيق الرحلات إلى اتخاذ القرارات والتحسين المدعوم بالذكاء الاصطناعي، تمكن Braze الشركات من تحويل العمل إلى تفاعل من خلال تجارب شخصية مستقلة 1:1. تم الاعتراف بالشركة باستمرار كشركة رائدة في تكنولوجيا التسويق من قبل محللي الصناعة، وتم تسميتها كـ "أفضل منتج لبرامج التسويق والإعلان الرقمي" من G2 في عام 2026. كما تم تسمية Braze كـ "أفضل أماكن العمل لعام 2026" من Built In، و "أكثر الشركات خضرة في أمريكا لعام 2025" من Newsweek، و "أفضل مكان عمل في التكنولوجيا لعام 2025" من Fortune بواسطة Great Place To Work®. كما أن Braze معتمدة بفخر كـ Great Place to Work® في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وسنغافورة. يقع المقر الرئيسي للشركة في نيويورك ولها مكاتب في أوستن وبرلين وبوخارست وشيكاغو ودبي وجاكرتا ولندن وباريس وسان فرانسيسكو وساو باولو وسنغافورة وسيول وسيدني وطوكيو. Braze هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية في Braze، نسعى جاهدين لخلق نمو وفرص متساوية داخل وخارج المنظمة. بناء اتصالات ذات مغزى هو جوهر كل ما نقوم به، وهذا يشمل ممارسات التوظيف لدينا. نحن ملتزمون بتقديم تجربة عادلة ومتاحة وشاملة لجميع المرشحين – بغض النظر عن العمر أو اللون أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الأمومة أو الأصل القومي أو الحمل أو العرق أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الوضع كمحارب قديم محمي. عند التقديم والمقابلة مع Braze، نريد أن تشعر بالراحة في إظهار ما يجعلك أنت. نحن نعلم أن الظروف المختلفة قد تؤدي أحيانًا إلى تردد الأشخاص الموهوبين في التقدم لدور ما ما لم يستوفوا 100% من المعايير. إذا كان هذا يبدو مألوفًا، فنحن نشجعك على التقديم، حيث نود مقابلتك. عملية التوظيف في Braze المدعومة بالذكاء الاصطناعي في Braze، نحن ملتزمون بتجربة مرشح عادلة وشفافة. لمساعدة فرق التوظيف لدينا على التركيز على ما يهم أكثر – الشخص وراء كل طلب – نستخدم أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي في مراحل معينة من عملية التوظيف لدينا. يتضمن ذلك استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل الخبرة والمهارات والمؤهلات في مواد طلبك للمساعدة في الفرز.

ما ستقوم به

• • - ممثل تطوير الأعمال مسؤول عن البحث عن الحسابات المستهدفة وتنفيذ خطط الاتصال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn لتوليد خط أنابيب أعمال جديد. يجرون محادثات اكتشاف رفيعة المستوى مع المديرين التنفيذيين من المستوى التنفيذي (C-suite) لتأهيل الفرص وتقديم عروض توضيحية للحلول الموجهة نحو القيمة.

المتطلبات

المرشح المثالي هو متواصل موجه نحو العمل وعنيد ولديه مهارات بحث قوية وفضول فكري. يجب أن يكون واعيًا بذاته، وقابلاً للتدريب، وقادرًا على إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية للتواصل الخاصة به لتحقيق حصص المبيعات.

المزايا

• • - تعويضات تنافسية
• • - أسهم
• • - خطط التقاعد
• • - خطط شراء أسهم الموظفين
• • - إجازة مدفوعة الأجر مرنة
• • - تأمين طبي
• • - تأمين أسنان
• • - تأمين بصري
• • - تأمين على الحياة
• • - تأمين ضد العجز
• • - مزايا الخصوبة
• • - إجازة أبوة مدفوعة الأجر
• • - منحة تعليمية
• • - أسبوع تطوعي
• • - مطابقة التبرعات
• • - مجموعات موارد الموظفين

الأسئلة الشائعة