وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager Kalsec Inc.
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 AED
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
ملخص الوظيفة: تتضمن المسؤوليات الأساسية لهذا الدور تطوير منطقة الشرق الأوسط، وتحقيق الأرباح من خلال نمو المبيعات، وتحقيق أهداف الحجم والهامش. كما يتضمن دعم وتنفيذ الاستراتيجيات قصيرة وطويلة الأجل، وتنفيذ الخطط التكتيكية، وتعزيز حضور الشركة وعروض منتجاتها في الأسواق المحددة. يتطلب الدور تطوير الحسابات المحددة من خلال تقديم خدمة كاملة (التسعير، العينات، الدعم التنظيمي، إدارة المستندات، إلخ) للمنتجات الحالية. كما يشمل تقديم منتجات جديدة عبر العروض التقديمية أو العروض التوضيحية التي تركز على التطبيقات النهائية. وأخيرًا، يساهم الدور في إنشاء وتطوير وإدارة شبكة توزيع في المنطقة. مسؤوليات الوظيفة الأساسية: - نقطة الاتصال الأساسية لشركة Kalsec في المنطقة. - مسؤول عن زيادة حجم مبيعات منتجات Kalsec الرئيسية (الملونات الطبيعية، مستخلصات النباتات والتوابل، مضادات الأكسدة الطبيعية مثل مستخلص إكليل الجبل). - الحفاظ على محفظة العملاء الحالية وتطويرها. - البحث عن عملاء جدد واكتسابهم. - زيادة اختراق حسابات العملاء الحاليين من خلال البحث المستهدف. - زيارات سوق منتظمة من أجل: - مناقشة وتطوير استراتيجيات العملاء والسوق. - تحقيق أهداف الإيرادات من خلال التعلم العملي. - إجراء زيارات المبيعات وعروض المنتجات. - تقييم الاحتياجات اللوجستية لدعم نمو السوق. - استخدام أدوات Kalsec الداخلية والبيانات والموارد لتحقيق الأهداف. - مراجعة شهرية لأهداف المبيعات، وتقدم المشروع، وحجم المحفظة، والقضايا الرئيسية، والتوقعات، ليتم الإبلاغ عنها لمدير المبيعات. - عرض ربع سنوي للنتائج (مقابل الميزانية، المشاريع، خط الأنابيب، إلخ) للإدارة. - جمع مستمر للمعلومات حول التسعير، وجودة المنتج، والتطبيقات، والنشاط التنافسي، والتوصيات للتعديلات الاستراتيجية المحتملة. - التطوير التعاوني لتوقعات الحسابات السنوية لتحقيق أو تجاوز أهداف الربح المحددة خلال التخطيط الاستراتيجي والميزانية. - التعاون مع الوحدات الفنية والتسويقية ووحدات الأعمال من أجل: - تحديد استراتيجيات المبيعات للمنتجات الجديدة أو المعدلة. - تطوير الأنشطة لدعم نمو المنتج في المعارض التجارية. - المساهمة في تطوير المواد الترويجية والإعلانية. - التعاون مع وظائف الدعم الداخلية (خدمة العملاء، التنظيم، العمليات، الفنية، التطبيقات). - تغطية عرضية لزملاء المبيعات الآخرين عند الضرورة. - الاستخدام النشط لمنصة Salesforce.com CRM لإدارة الحسابات، وتتبع تقدم المشروع، وتقديم مثال لتحديثات البيانات. - الالتزام بقيم Kalsec في جميع المسؤوليات. - معرفة سياسة وأهداف جودة الشركة، لا سيما فيما يتعلق بمعايير سلامة الأغذية BRCGS. المؤهلات: مطلوب - شهادة جامعية أو ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في مبيعات B2B للمكونات الغذائية الصناعية. - إتقان متوسط لبرامج MS Excel و Word و PowerPoint و SharePoint و Salesforce و Powerbi. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. - إتقان اللغة العربية. ظروف العمل: - حوالي 50% سفر لزيارات العملاء. رحلات عرضية إلى المملكة المتحدة أو هولندا أو أي مكان آخر في الاتحاد الأوروبي للاجتماعات. لا يهدف وصف الوظيفة هذا إلى تغطية كل التفاصيل أو كل جانب من جوانب الوظيفة المحددة. قد يتم وسيتم تعيين واجبات أخرى بناءً على عبء العمل واحتياجات القسم.
ما ستقوم به
- • تطوير منطقة الشرق الأوسط من خلال زيادة حجم المبيعات وتحقيق أهداف الربح للملونات والمستخلصات الطبيعية. إدارة محافظ العملاء الحاليين مع البحث عن أعمال جديدة وإنشاء شبكة توزيع إقليمية.
المتطلبات
يتطلب شهادة جامعية أو ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في مبيعات B2B للمكونات الغذائية الصناعية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغة الإنجليزية ولديه كفاءة في اللغة العربية، مع مهارات متوسطة في برامج MS Office و Salesforce.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B للمكونات الغذائية الصناعية وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوار سابقة.
سلط الضوء على قدرتك على تطوير أسواق جديدة وإدارة العلاقات مع العملاء، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بـ Salesforce وكيف تستخدمها لإدارة الحسابات وتتبع المشاريع.
أظهر فهمك لمنتجات Kalsec، مثل الملونات الطبيعية ومستخلصات النباتات، وكيف يمكنك تسويقها بفعالية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسي
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير تطوير الأعمال؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير منطقة الشرق الأوسط، وتحقيق الأرباح من خلال نمو المبيعات، وتحقيق أهداف الحجم والهامش، ودعم وتنفيذ الاستراتيجيات قصيرة وطويلة الأجل، وتعزيز حضور الشركة وعروض منتجاتها في الأسواق المحددة.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور شهادة جامعية أو ما لا يقل عن ثماني سنوات من الخبرة في مبيعات B2B للمكونات الغذائية الصناعية. كما يتطلب إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، وإتقان متوسط لبرامج MS Excel و Word و PowerPoint و SharePoint و Salesforce و Powerbi.
ما هي ظروف العمل لهذا المنصب؟
تتضمن ظروف العمل حوالي 50% سفر لزيارات العملاء، بالإضافة إلى رحلات عرضية إلى المملكة المتحدة أو هولندا أو أي مكان آخر في الاتحاد الأوروبي للاجتماعات.
هل هناك أي متطلبات لغوية محددة؟
نعم، إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، بالإضافة إلى إتقان اللغة العربية.
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.