مدير حسابات - مبيعات SaaS، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

الوصف

Digify هي مزود برامج سحابية لغرف البيانات الافتراضية وإدارة الحقوق الرقمية. تساعد منصتنا الشركات على التحكم في المستندات المهمة وحمايتها وتتبعها بعد مشاركتها. تستخدم الشركات Digify لحماية المعلومات السرية لجمع التبرعات، ومعاملات الاندماج والاستحواذ، والعناية الواجبة، ومشاركة الملكية الفكرية، والاتصالات التجارية الحساسة. اليوم، تُستخدم Digify في 138 دولة من قبل أكثر من 700,000 مستخدم حول العالم. الدور نحن نعمل على توسيع فريق المبيعات لدينا ونبحث عن مدير حسابات لدعم وتنمية أعمالنا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. هذا الدور هو دور مبيعات SaaS يعتمد على الواردات ويركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات متوسطة الحجم. الأولوية الأولى للدور هي إدارة وتحويل الطلب الوارد من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك تسجيلات التجربة، والاستفسارات العامة، وطلبات عروض الأسعار، وطلبات تقديم العروض. نظرًا لأن حجم العملاء المحتملين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا يمكن أن يكون مرتفعًا، يجب أن يكون مدير الحسابات قويًا في التأهيل وتحديد الأولويات وتحديد الفرص ذات الإمكانات الأعلى. المرشح المثالي هو بائع SaaS ذو عقلية تجارية ولديه 2-3 سنوات خبرة أو أكثر ونجاح ملحوظ في دور مبيعات أو إغلاق. يجب أن تستمتع بالتحدث مع العملاء المحتملين، وفهم نقاط ضعفهم، والتوصية بالحلول المناسبة، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والمتابعة عن كثب لتحريك الصفقات نحو الإغلاق. نحن منفتحون أيضًا على المرشحين الاستثنائيين من خلفية SDR/BDR إذا كان لديهم خبرة إغلاق مثبتة ومستعدون لتولي ملكية محادثات العملاء حتى الإغلاق. هذا الدور عن بعد. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في منطقة زمنية تسمح بتداخل كبير مع العملاء المحتملين في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وفريق Digify. ماذا ستفعل: - إدارة العملاء المحتملين الواردين من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك تسجيلات التجربة، والاستفسارات العامة، وطلبات عروض الأسعار، وطلبات تقديم العروض. - تأهيل العملاء المحتملين بفعالية لفهم مدى الملاءمة، والإلحاح، وحالة الاستخدام، ونية الشراء، والإمكانات التجارية. - تحديد أولويات الفرص ذات الإمكانات العالية مع إدارة حجم ثابت من الطلب الوارد. - التحدث مع العملاء المحتملين عبر المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني واجتماعات الفيديو لفهم احتياجات أعمالهم ونقاط ضعفهم. - التوصية بحلول Digify المناسبة بناءً على حالة استخدام كل عميل محتمل ومتطلباته وسياق الشراء. - إجراء عروض توضيحية واضحة وفعالة للمنتج، مع فهم كافٍ للمنتج لمعالجة الأسئلة التقنية والمتعلقة بسير العمل الشائعة. - توصيل عرض قيمة Digify بوضوح لكل من أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. - المتابعة باستمرار واحترافية للحفاظ على زخم الصفقة وتحريك الفرص نحو الإغلاق. - إدارة الفرص في HubSpot، والحفاظ على السجلات دقيقة ومحدثة. - مشاركة ملاحظات العملاء والاعتراضات واتجاهات السوق والرؤى التنافسية مع فرق المبيعات والمنتج والتسويق. - العمل عن كثب مع فريق المبيعات الحالي لدعم انتقال المنطقة والتعلم المشترك ونمو المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - 2-3 سنوات خبرة أو أكثر في مبيعات SaaS مع نجاح ملحوظ، ويفضل أن يكون ذلك في دور إغلاق. - خبرة في بيع منتجات برامج SaaS أو السحابية للشركات الصغيرة والمتوسطة و/أو الشركات متوسطة الحجم. - مهارات تأهيل العملاء المحتملين ممتازة، مع القدرة على تقييم مدى الملاءمة والإلحاح وإمكانات الصفقة بسرعة. - حكم تجاري قوي والقدرة على تحديد الأولويات بفعالية في بيئة واردة عالية الحجم. - مهارات اتصال ممتازة، خاصة القدرة على فهم نقاط ضعف العملاء وشرح قيمة المنتج بوضوح. - القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والاجتماعات عبر الإنترنت. - الثقة في إجراء عروض توضيحية للمنتج وشرح المفاهيم التقنية بطريقة بسيطة وعملية. - القدرة على تقديم توصيات معقولة ومعقولة للمنتج بناءً على احتياجات العملاء. - انضباط قوي في المتابعة والقدرة على خلق الإلحاح والحفاظ على زخم الصفقة بطريقة احترافية واستشارية. - إتقان اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا. اللغات الأوروبية الإضافية، مثل الألمانية أو الفرنسية، هي ميزة إضافية. - الراحة في البيع عبر أسواق مختلفة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة الثقافات التجارية واللغات وسياقات الشراء المختلفة. - الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويفضل HubSpot. - الراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين إنتاجية المبيعات، بما في ذلك إعداد المكالمات، وبحث العملاء المحتملين، وصياغة المتابعة، وتحديثات CRM. ميزة إضافية - خبرة في بيع حلول أمان المستندات، أو غرف البيانات، أو الأمن السيبراني، أو التكنولوجيا القانونية، أو التكنولوجيا المالية، أو الاستثمار، أو الاندماج والاستحواذ، أو غيرها من حلول برامج B2B. - خبرة في التعامل مع حركات المبيعات التي تعتمد على التجربة الواردة أو النمو الذي يعتمد على المنتج. - الإلمام بمخاوف المشتري المتعلقة بحماية البيانات، أو أمان المستندات، أو العناية الواجبة، أو الامتثال. ماذا يعني النجاح سيتمكن مدير الحسابات الناجح في هذا الدور من: - تحديد العملاء المحتملين الواردين الذين يستحقون الأولوية بسرعة. - فهم مشكلة العمل الحقيقية للعميل المحتمل، وليس مجرد الاستجابة للطلبات السطحية. - التوصية بحل Digify الصحيح بطريقة استشارية وموثوقة. - تقديم عروض توضيحية فعالة للمنتج بشكل مستقل. - الحفاظ على انضباط قوي في المتابعة والحفاظ على تحرك الصفقات. - تحويل الطلب الوارد المؤهل من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا إلى عملاء دافعين. - بناء الثقة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والعملاء المحتملين متوسطي الحجم عبر أسواق مختلفة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - المساهمة برؤى مفيدة للسوق والعملاء إلى الفريق الأوسع. - تعرف على المزيد حول Digify بزيارة موقعنا على الويب.

ما ستقوم به

• • - إدارة وتحويل الطلب الوارد من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات متوسطة الحجم من خلال التأهيل والعروض التوضيحية للمنتج. الحفاظ على زخم الصفقة والتعاون مع فرق المنتج والتسويق لمشاركة رؤى العملاء.

المتطلبات

يتطلب 2-3 سنوات خبرة أو أكثر في مبيعات SaaS مع سجل حافل في إغلاق الصفقات. يجب أن يمتلك مهارات اتصال قوية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة واردة عالية الحجم وعن بعد.

الأسئلة الشائعة