وظائف بلس — مدير حسابات - مبيعات مؤسسية لـ AI Agentic (دبي)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات - مبيعات مؤسسية لـ AI Agentic (دبي)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Account Executive - AI Agentic Enterprise Sales (Dubai) Paytm
مقارنة الرواتب
AED 15k – AED 25kثقة متوسطة · AED 15,000/شهرياً – AED 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
عنا Paytm هو تطبيق الدفع الفائق في الهند الذي يقدم للمستهلكين والتجار خدمات الدفع الأكثر شمولاً. بصفتها رائدة ثورة مدفوعات QR عبر الهاتف المحمول في الهند، تقف Paytm اليوم كأكبر شركة مدفوعات في الهند من حيث المستخدمين والتجار ومعاملات الدفع والإيرادات. تتمثل مهمة Paytm في دفع الشمول المالي في جميع أنحاء الأمة وإدخال نصف مليار هندي في الاقتصاد السائد من خلال الخدمات المالية القائمة على التكنولوجيا. تمكّن Paytm التجارة للتجار الصغار وتوزع عروض الخدمات المالية المختلفة على مستهلكيها وتجارها بالشراكة مع المؤسسات المالية. كانت Paytm رائدة في مجال التجار من خلال تقديم حلول مبتكرة مثل رموز QR لقبول المدفوعات و Sound-box لتسوية المدفوعات عبر التنبيهات الصوتية. علاوة على ذلك، نقوم بتوزيع القروض بنشاط على هؤلاء الشركاء عبر تطبيقنا "Paytm for Business". نظرة عامة على الدور نحن نبحث عن مدير حسابات عالي الأداء متخصص في "الصيد" لدفع أعمال المؤسسات الجديدة لـ Pi Commerce. هذا دور "صيد" بحت يركز بالكامل على الاستحواذ على شعارات المؤسسات الكبيرة، وامتلاك دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية، ودفع نمو الإيرادات الهادف. من خلال العمل عند تقاطع الذكاء الاصطناعي (AI) والبرمجيات كخدمة (SaaS) ومشاركة العملاء، ستكون مسؤولاً عن وضع منصة متميزة للغاية مباشرة أمام المديرين التنفيذيين (CXOs) وفرق القيادة التنفيذية عبر مجموعة متنوعة من الصناعات. المسؤوليات الرئيسية - امتلاك دورة مبيعات المؤسسات من البداية إلى النهاية - من التنقيب الأولي والاكتشاف إلى التفاوض التجاري والإغلاق. - دفع الاستحواذ على شعارات جديدة بقوة عبر المؤسسات الكبيرة (الخدمات المصرفية والمالية، التجزئة، الاتصالات، الرعاية الصحية، إلخ). - بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل من خلال "الصيد" الخارجي، والشبكات المهنية، ورسم خرائط الحسابات الاستراتيجية. - قيادة المحادثات على مستوى المديرين التنفيذيين (CXO)، والتعبير ببراعة عن مقترحات القيمة التجارية حول مشاركة العملاء التي يقودها الذكاء الاصطناعي. - إجراء اكتشاف عميق واستشاري لفهم تحديات العملاء بشكل شامل عبر أنظمة المشاركة والاحتفاظ والاتصال. - التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والحلول الداخلية لتصميم حلول تقنية مخصصة وعروض توضيحية مخصصة. - قيادة استجابات طلبات تقديم العروض (RFP/RFQ)، وتطوير المقترحات الشاملة، والمفاوضات التجارية/العقود عالية القيمة. - وضع Pi Commerce استراتيجيًا كمنصة تحول أعمال واسعة النطاق، متميزة عن المراسلة التبادلية أو أدوات الحملات البسيطة. - الحفاظ على انضباط CRM المطلق، وضمان توقعات إيرادات دقيقة للغاية ونظافة واضحة لخط الأنابيب. - تمثيل Paytm في الأحداث الصناعية الكبرى، وقمم العملاء الهامة، والمنتديات الاستراتيجية رفيعة المستوى. ما نبحث عنه - 5-8 سنوات من السجل الحافل المتميز في مبيعات المؤسسات لـ Enterprise SaaS / CPaaS / MarTech / منصات الذكاء الاصطناعي. - نجاح مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية كبيرة ومعقدة تتميز بهياكل متعددة الأطراف ودورات مبيعات ممتدة. - عقلية "صياد" شرسة ومكرسة مع دليل واضح على الأداء العالي في الأعمال الجديدة والاستحواذ على شعارات جديدة. - خبرة واسعة في التعامل مع المديرين التنفيذيين (CXOs) ورؤساء الأعمال وقادة التسويق الرقمي، وتقديم العروض لهم، وبناء الثقة طويلة الأمد معهم. - القدرة على البيع بشكل استشاري، وترجمة مشاكل الأعمال التشغيلية العميقة بشكل طبيعي إلى حلول أنيقة تعتمد على التكنولوجيا. - فطنة تجارية قوية مجهزة بكفاءة على مستوى الخبراء في هيكلة الصفقات وإدارة المخاطر والمفاوضات التجارية. - ازدهر وأظهر مستويات عالية من الراحة في بيئات تنظيمية سريعة الوتيرة ومتغيرة وعالية النمو. لماذا تنضم إلى هذا الدور - تأثير استراتيجي: كن ركيزة أساسية لوحدة أعمال ذات أولوية استراتيجية عالية النمو ضمن Paytm. - منتج متطور: بيع منصة مشاركة مؤسسية رائدة تعتمد على الذكاء الاصطناعي ومتميزة للغاية وتحدد الفئة. - النطاق والتحول: احصل على فرصة لقيادة وإحداث تحولات واسعة النطاق عبر أكبر الشركات المؤسسية في الهند. - رؤية عالية: استمتع بدور تنفيذي عالي التأثير ومرئي مع رؤية مباشرة للإيرادات الإجمالية والتوسع في السوق الوطنية.
ما ستقوم به
- • دفع أعمال المؤسسات الجديدة من خلال الاستحواذ على عملاء كبار وإدارة دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية لمنصة مشاركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي. قيادة المحادثات على مستوى المديرين التنفيذيين (CXO) والتعاون مع الفرق الداخلية لتصميم حلول تقنية مخصصة لمختلف الصناعات.
المتطلبات
يتطلب 5-8 سنوات من الخبرة المتميزة في مبيعات Enterprise SaaS أو CPaaS أو MarTech أو منصات الذكاء الاصطناعي مع سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة. يجب أن يمتلك عقلية "صياد" قوية والقدرة على ترجمة مشاكل الأعمال إلى حلول تعتمد على التكنولوجيا.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إغلاق صفقات SaaS المؤسسية المعقدة وكيف قمت بالاستحواذ على عملاء جدد (new logos).
كن مستعدًا لشرح كيف قمت بدمج الذكاء الاصطناعي في حلول المبيعات السابقة وكيف يمكنك ترجمة مشاكل الأعمال إلى حلول تقنية.
أظهر فهمًا عميقًا لسوق دبي والشركات الكبيرة في المنطقة، وكيف تخطط لاستهدافها.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين (CXOs) والتفاوض على العقود عالية القيمة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات - مبيعات مؤسسية لـ AI Agentic (دبي)
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لوظيفة مدير حسابات - مبيعات مؤسسية لـ AI Agentic في Paytm؟
الدور الرئيسي هو قيادة أعمال المؤسسات الجديدة لـ Pi Commerce، مع التركيز على الاستحواذ على شعارات المؤسسات الكبيرة، وامتلاك دورات مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية، ودفع نمو الإيرادات الهادف.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
نحن نبحث عن 5-8 سنوات من السجل الحافل المتميز في مبيعات المؤسسات لـ Enterprise SaaS / CPaaS / MarTech / منصات الذكاء الاصطناعي، مع نجاح مثبت في إغلاق صفقات مؤسسية كبيرة ومعقدة.
أين يقع مقر هذا الدور؟
يقع مقر هذا الدور في دبي، الإمارات العربية المتحدة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة مبيعات المؤسسات من البداية إلى النهاية، ودفع الاستحواذ على شعارات جديدة بقوة، وبناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي، وقيادة المحادثات على مستوى المديرين التنفيذيين (CXO).
العمل في دبي
تُعد دبي مركزًا عالميًا للأعمال، وتجذب المهنيين الطموحين من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يضم مجموعة واسعة من الصناعات المزدهرة، بما في ذلك التمويل والتكنولوجيا والضيافة والعقارات. تشتهر دبي بثقافتها العملية سريعة الوتيرة والموجهة نحو النتائج، حيث يتم تقدير الابتكار والتميز. غالبًا ما توفر الشركات في دبي بيئة عمل متعددة الثقافات، مما يعكس التنوع السكاني في المدينة. تساهم البنية التحتية الحديثة في دبي، بما في ذلك شبكة النقل العام الفعالة، في تسهيل التنقل اليومي. بالإضافة إلى ذلك، توفر المدينة أسلوب حياة عالي الجودة مع مجموعة واسعة من الأنشطة الترفيهية والفرص الثقافية، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الذين يسعون إلى النمو الوظيفي والتجارب الغنية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.