مدير حسابات استراتيجية 3

الوصف

حول Behavox تُشكل Behavox المستقبل لكيفية استغلال الشركات لأهم موادها الخام - البيانات. مهمتنا جريئة: تنظيم بيانات المؤسسات في معلومات قابلة للتنفيذ تحمي وتعزز نمو الأعمال للشركات متعددة الجنسيات حول العالم. من إدارة مخاطر المؤسسات والامتثال إلى زيادة الإيرادات والقيمة، توفر منصة تشغيل البيانات لدينا فرصة واسعة لبناء حلول متعددة اللغات تعتمد على الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والتي تنشط البيانات لكل وظيفة داخل مؤسسة عالمية. نهجنا فريد، وقد تم التحقق منه من قبل عملائنا الذين يطلبون منا الاستمرار في المضي قدمًا لأنه لا يوجد أحد آخر يجمع البيانات ويحللها ويتصرف بناءً عليها للكشف عن الفرص أو حل المشكلات بالطريقة التي نفعلها. نحن نبحث عن مبتكرين جريئين لديهم شغف لا يشبع لبناء ما لم يبنه أحد من قبل. حول الدور يمتلك مديرو الحسابات الاستراتيجية في Behavox العلاقة التجارية الكاملة مع بعض المؤسسات المالية الأكثر تعقيدًا وتنظيمًا في العالم. يشمل ذلك نتائج التسليم، والأداء التجاري، والعلاقات التنفيذية، والنمو الاستراتيجي طويل الأجل عبر مجموعة من البنوك العالمية، وصناديق التحوط، ومديري الأصول، وشركات الطاقة التي تعمل بموجب أطر تنظيمية هي الأكثر تطلبًا في العالم. يقوم العملاء في هذه المحفظة ببناء أو تعزيز أطر تحكم موحدة تجمع بين مراقبة الاتصالات، ومراقبة التداول، والأرشفة المتوافقة، وإدارة السياسات في نظام تحكم واحد قابل للدفاع عنه. يتمثل دور مدير الحسابات الاستراتيجية في فهم موقع كل عميل في هذه الرحلة، والتأكد من أن Behavox تلبي احتياجاتهم الحالية، ووضع المنصة لخدمة النطاق الكامل لإطار التحكم الخاص بهم بمرور الوقت. يتطلب ذلك ملكية كاملة وشاملة للعلاقة، والتسليم، والصحة، والرضا، والاحتفاظ، والنمو لكل حساب في المحفظة، والعمل بدرجة عالية من الاستقلالية في استراتيجية الحساب، والتجديدات، والتصعيدات، والعلاقات التنفيذية. يتطلب الدور القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ العملي، غالبًا في نفس اليوم. سيمتلك مدير الحسابات الاستراتيجية جميع التجديدات عبر المحفظة، ويبني استراتيجية الاحتفاظ، ويقود المفاوضات، ويغلق الصفقات؛ ويتوقع بدقة مخاطر تراجع الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) ويضع خطط التخفيف؛ ويدفع صفقات التوسع الواردة بشكل مستقل بالتعاون مع مديري الحسابات؛ ويقود مراجعات الأعمال التنفيذية التي تكون استراتيجية حقًا: محادثات حول وضع الامتثال، والمخاطر التنظيمية، ونضج التحكم، وقيمة المنصة. ما ستقدمه - تقنية الامتثال للمؤسسات وأطر التحكم الموحدة. معرفة عميقة بكيفية تقارب مراقبة الاتصالات، ومراقبة التداول، والأرشفة المتوافقة، وإدارة السياسات في نظام تحكم واحد في المؤسسات المالية المنظمة؛ وفهم كيفية تقييم العملاء لوضع امتثالهم ونضجه بمرور الوقت. - البيئة التنظيمية للخدمات المالية. فهم الالتزامات التنظيمية التي تدفع طلب العملاء، من متطلبات مراقبة الاتصالات إلى إعادة بناء التداول وتفويضات الأرشفة، عبر القطاعات المصرفية العالمية، وصناديق التحوط، وإدارة الأصول، وقطاعات الطاقة. - إدارة الحسابات متعددة الأطراف عبر المؤسسات المالية المنظمة. التنقل في الهياكل التنظيمية المعقدة التي تشمل رؤساء المراقبة، ومحللي الامتثال، وفرق التكنولوجيا، وفرق العمليات؛ وإدارة كل من العلاقات الاستراتيجية على المستوى التنفيذي وعلاقات الممارسين على مستوى العمل في وقت واحد. - إدارة دورة الحياة التجارية لبرامج المؤسسات كخدمة (SaaS). امتلاك دورة التجديد والتوسع الكاملة: استراتيجية الاحتفاظ، وتوقع التراجع، والتفاوض، والإغلاق، وتطوير خط الأنابيب بالشراكة مع مديري الحسابات؛ وفهم كيفية تأثير صحة التسليم بشكل مباشر على النتائج التجارية. - إدارة التصعيد والمساءلة التشغيلية. امتلاك فرز التذاكر، والتصعيد، والحل من البداية إلى النهاية للمحفظة الكاملة؛ وإدارة التصعيدات المعقدة متعددة مسارات العمل بأقل تدخل من المدير؛ وبناء علاقات مع نظراء المنتجات والهندسة والدعم لتسريع الحل. ما ستفعله - مراقبة صحة الحساب وتحديد المخاطر. تقييم مستقل لصحة الحساب والمخاطر عبر الأبعاد التجارية والتشغيلية والعلاقات؛ والكشف عن المخاطر مبكرًا من خلال قراءة أنماط التذاكر، وإشارات أصحاب المصلحة، وبيانات التبني كمعلومات استخباراتية؛ وبناء خطط التدخل دون توجيه من المدير. - تصميم وتقديم مراجعة الأعمال التنفيذية. تصميم وتنفيذ مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) ومراجعات الأعمال التنفيذية (EBRs) لجميع الحسابات بما في ذلك المشاركة على المستوى التنفيذي؛ وقيادة المحادثات حول وضع الامتثال، والمخاطر التنظيمية، ونضج التحكم، وقيمة المنصة بدلاً من مكالمات تحديث المنتج. - ملكية التجديد وتوقع التراجع. امتلاك جميع التجديدات عبر المحفظة: بناء استراتيجية الاحتفاظ، وقيادة المفاوضات، والإغلاق؛ وتوقع بدقة مخاطر تراجع الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) وتطوير خطط التخفيف باستخدام بيانات صحة الحساب، ومعلومات أصحاب المصلحة، ومؤشرات أداء التسليم. - تحديد التوسع والتنفيذ التجاري. دفع صفقات التوسع الواردة بشكل مستقل؛ والتعاون مع مديري الحسابات وفقًا لنموذج الوحدة الواحدة للحسابات الاستراتيجية؛ والقيادة بالقيمة، وليس بوضع الخصم أولاً؛ وبناء استراتيجيات تجارية تستند إلى معلومات العملاء. - متابعة التسليم وملكية التواصل مع العملاء. امتلاك السرد الموجه للعملاء عند ظهور مشكلات التسليم، والتأكد من تتبع الالتزامات التي تم التعهد بها للعميل والوفاء بها؛ وترجمة التحديثات الفنية أو التشغيلية إلى لغة يمكن للعميل التصرف بناءً عليها؛ ومحاسبة الفرق الداخلية حتى الحل المؤكد بحيث يكون لدى العميل كل ما يحتاجه دون مطاردة. ما نقدمه - مهمة عالمية حقيقية مع مجتمع شغوف في مواقع حول العالم - تأثير كبير وإمكانات تعلم حيث تتطلب طموحاتنا ابتكارًا جريئًا - تعويض تنافسي للغاية - تشمل المزايا تغطية صحية كاملة للموظف والعائلة - سياسة إجازات سخية وجدول عمل مرن حول عمليتنا نحن نأخذ المواهب على محمل الجد ونبني مجتمعًا من الأفراد الاستثنائيين الذين يعملون معًا في فرق عالية الأداء. ونعلم أيضًا أن أفضل المواهب لديها دائمًا خيارات، لذلك نعتقد أن العملية يجب أن تكون تقييمًا ثنائي الاتجاه - تقييم الشركة والمرشح لتوافق احتياجات العمل، وتوافق الخطوة المهنية التالية، والتوافق الثقافي. خلال العملية، سنبدأ باستكشاف العوامل الأساسية المتعلقة بالراتب والموقع جنبًا إلى جنب مع الخبرة والمهارات الأساسية وتوافق القيم. ثم سنتعمق في الكفاءات التقنية الحرجة التي حددناها للدور، ثم سنتعمق في الكفاءات السلوكية. سيُطلب من المرشح الأكثر توافقًا بعد ذلك القيام بنشاط محاكاة مهمة عمل عملية حتى نتمكن من التأكد من أنك ستستمتع بنوع العمل الذي يتطلبه الدور، وسيتم تقديم هذه المهمة ومناقشتها عادةً مع مجموعة من الزملاء والمديرين. أخيرًا، سنطلب منك مقابلة عدد من كبار قادتنا للتأكد من أنك تتخذ القرار الأكثر استنارة ممكنًا. يرجى ملاحظة ما يلي: - نريد التعرف عليك وإجراء محادثة حقيقية، لذا فإن استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو المساعدة أثناء المقابلات المباشرة محظور تمامًا وسيؤدي إلى الاستبعاد الفوري من العملية. - قد يتم تسجيل المقابلات لأغراض المراجعة الداخلية لضمان العدالة وتمكين مناقشات التوظيف التعاونية داخل الفريق.

ما ستقوم به

• • امتلاك العلاقة التجارية الكاملة والنمو الاستراتيجي لمجموعة من المؤسسات المالية المعقدة والمنظمة للغاية. إدارة التجديدات، صفقات التوسع، ومراجعات الأعمال التنفيذية مع ضمان صحة التسليم وقيمة المنصة.

المتطلبات

يتطلب خبرة عميقة في تقنية الامتثال للمؤسسات، والبيئات التنظيمية للخدمات المالية، وإدارة دورة الحياة التجارية لبرامج المؤسسات كخدمة (SaaS). يجب أن يكون قادرًا على التنقل في الهياكل التنظيمية المعقدة وإدارة العلاقات التنفيذية رفيعة المستوى بشكل مستقل.

المزايا

• • تغطية صحية كاملة للموظف والعائلة
• • سياسة إجازات سخية
• • جدول عمل مرن

الأسئلة الشائعة