مدير مبيعات أول (قائد فريق) الإمارات العربية المتحدة

الوصف

🌍جنيتك - حماية الحياة اليومية نحن شركة كندية عالمية ذات محفظة حلول واسعة تشمل الأمن والذكاء والعمليات. نحن نخدم العملاء ضمن مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك النقل والتعليم والحكومة. في جنيتك، نتبنى التواصل المفتوح والإبداع والتعلم المستمر للسماح للجميع بالازدهار في مساراتهم المهنية الفريدة. تتكون شبكتنا، التي تضم أكثر من 2300 شخص على مستوى العالم، من أفراد متنوعين متحمسين لعملهم ومنفتحين على تجربة أفكار جديدة. نحن نعطي الأولوية لنجاح ورفاهية موظفينا، وهو ما أثبتته نتائج استبيان المشاركة الداخلية لدينا بنسبة 4.4/5. اكتشف بيئة عمل جنيتك وثقافتها الحيوية في هذا الفيديو - هنا. 🔎ماذا سيتضمن دورك: بصفتك مدير مبيعات أول (قائد فريق) - الإمارات العربية المتحدة، ستكون مسؤولاً عن قيادة فريق من مديري الحسابات، ودفع النمو الإقليمي الاستراتيجي، وتعزيز العلاقات رفيعة المستوى مع كبار موفري الأنظمة والموزعين وشركاء التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين الرئيسيين. سيكون تركيزك الرئيسي على تنظيم استراتيجية الذهاب إلى السوق لدينا، وتوجيه فريق المبيعات، وتوسيع حضور جنيتك في السوق والشراكات الاستراتيجية عبر المنطقة. المسؤوليات الرئيسية قيادة الفريق والإرشاد: قيادة وتدريب وتمكين فريق من مديري الحسابات الإقليميين لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية ومعالم النمو المهني. استراتيجية القنوات والتوسع: تصميم وتنفيذ استراتيجية قنوات المبيعات عبر الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز القوي على توجيه الفريق في البحث عن شركاء قنوات من الدرجة الأولى واكتسابهم وإعدادهم. إدارة العلاقات الاستراتيجية: بناء والحفاظ على علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية مع شركاء الأعمال الرئيسيين، بما في ذلك كبار المستخدمين النهائيين للمؤسسات، وموفري الأنظمة الاستراتيجيين، وشركاء التحالف. ملكية الإيرادات وخط الأنابيب: دفع نمو الإيرادات الإقليمية من جميع أنشطة المبيعات المباشرة وغير المباشرة، والإشراف على صفقات المؤسسات ذات القيمة العالية، وتجديد اتفاقيات صيانة البرامج، والحسابات الرئيسية العالمية/الدولية. التمكين والجاهزية: ضمان تدريب الفريق المحلي وشركاء القنوات وتمكينهم ومواءمتهم باستمرار مع المنتجات الجديدة والحلول الموحدة ومبادرات الذهاب إلى السوق. التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع قسم التسويق لتصميم حملات عمودية عالية التأثير ودعم إدارة المبيعات الإقليمية في تخطيط أنشطة توليد الطلب التنفيذية. الترويج للعلامة التجارية: تمثيل جنيتك كقائد فكري في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واللجان وقمم الشركاء في المنطقة. الاتصال الداخلي: العمل كجسر استراتيجي بين فريق المبيعات المحلي والقيادة الإقليمية وخدمة العملاء وتطوير المبيعات وفرق تمكين القنوات العالمية. مشاركة الاستشاريين والمخططين: الإشراف على وتنمية الشبكة المحلية من مستشاري الأمن والمخططين والمحددين لضمان تحديد جنيتك في المناقصات الإقليمية الكبرى. 🌟عنك القيم وثقافة القيادة: توافق قوي مع قيم جنيتك، مع قدرة مثبتة على القيادة بالتعاطف والشفافية والنزاهة العالية. اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. اللغة العربية ميزة قوية. التعليم: شهادة تعليم عالٍ في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة. خبرة القيادة: خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات الدولية غير المباشرة، مع خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة وإدارة فرق المبيعات الفنية، ويفضل أن تكون لدى شركة مصنعة. البصمة الإقليمية: خبرة عميقة ومترسخة في السوق المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة وشبكة نشطة داخل المنطقة أمر ضروري. سجل حافل في الصناعة: سجل حافل في توسيع فرق المبيعات وتطوير شبكات قنوات معقدة في قطاعات الأمن المادي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) أو أنظمة إدارة الفيديو (VMS) أو برامج تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات التقنية. العقلية: مزيج من عقلية الباحث الاستراتيجي مع غريزة التدريب الطبيعية - استباقي في تحديد تحولات السوق مع تمكين الفريق من تحقيق الأهداف. إدارة التغيير: قادر على تحدي الوضع الراهن وتنفيذ محاور استراتيجية كلما تطلبت أهداف الشركة طويلة الأجل ذلك. التميز التشغيلي: منظم للغاية، ومنظم، وقادر على الحفاظ على تركيز الفريق وهدوئه في بيئات سريعة الوتيرة وعالية النمو. إدارة أصحاب المصلحة: مهارات اتصال وتفاوض وعرض قوية بشكل استثنائي، مع شخصية مرنة قادرة على إدارة ديناميكيات أصحاب المصلحة المعقدة. العقلية التجارية: غريزة تجارية ومبيعات قوية، مقترنة بأسلوب قيادة متوازن يؤكد على الدعم والمساءلة وتمكين الفريق. جنيتك هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونسعى جاهدين لتحقيق التنوع والشمول من خلال نهج التوظيف لدينا بالإضافة إلى التدريب والتطوير المهني الذي نقدمه. نحن نتعاون مع الجمعيات الخارجية وننفذ مبادرات داخلية لتوفير بيئة عمل ترحيبية للموظفين من جميع الخلفيات. 🏆 4.5/5 وافقوا في استبيان المشاركة الداخلية لدينا "يتم تقدير الأشخاص من جميع الأعمار والهويات الجنسية والعرق والتوجهات الجنسية والقدرات البدنية أو العقلية والعرق والمنظور هنا." لمعرفة المزيد عنا: genetec.com

ما ستقوم به

• • قيادة وتوجيه فريق من مديري الحسابات لدفع النمو الإقليمي الاستراتيجي وتجاوز أهداف المبيعات في الإمارات العربية المتحدة. تنظيم استراتيجيات الذهاب إلى السوق وإدارة العلاقات رفيعة المستوى مع موفري الأنظمة والموزعين والمستخدمين النهائيين الرئيسيين.

المتطلبات

يتطلب شهادة تعليم عالٍ وأكثر من 12 عامًا من الخبرة في المبيعات الدولية غير المباشرة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في قيادة فرق المبيعات الفنية. يجب أن يكون لديه خبرة عميقة في سوق الإمارات العربية المتحدة وسجل حافل في قطاعات الأمن المادي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) أو برامج المؤسسات.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة