مدير مبيعات (B2B، قيادة فريق، إدارة خط الأنابيب ونمو الإيرادات)

الوصف

مدير مبيعات (B2B، قيادة فريق، إدارة خط الأنابيب ونمو الإيرادات) – عن بُعد | أمريكا اللاتينية نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الموقع: الشرق الأوسط عن الدور نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتدريب وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء. هذا ليس دور "مراقبة الفريق". سوف تقوم بما يلي: - قيادة أداء الفريق ونتائج الإيرادات - بناء وتحسين عمليات المبيعات - امتلاك خط الأنابيب والتنبؤ وتحسين التحويل إذا كنت قد قمت بقيادة فرق، وحسّنت الأداء، وحققت الأهداف باستمرار – فهذا الدور مصمم لك. ما ستتولاه 1. قيادة الفريق والأداء - قيادة وإدارة فريق من ممثلي تطوير المبيعات (SDRs)، وممثلي تطوير الأعمال (BDRs)، و/أو مديري الحسابات - تحديد واضح لـ: - الأهداف - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - معايير النشاط - تعزيز المساءلة عبر الفريق - إجراء مراجعات الأداء والاجتماعات الأسبوعية 2. التدريب والتطوير - إجراء جلسات تدريب فردية منتظمة - تحسين: - مهارات المبيعات - الرسائل - التعامل مع الاعتراضات - تحديد الأداء الضعيف مبكرًا واتخاذ الإجراءات - تطوير أصحاب الأداء المتميز ليصبحوا قادة المستقبل 3. عملية واستراتيجية المبيعات - تحسين المسار الكامل: - العميل المحتمل ← الفرصة ← الإغلاق - بناء وتحسين: - كتيبات الإجراءات - النصوص - سير عمل المبيعات - تحسين تحويل خط الأنابيب في كل مرحلة 4. إدارة خط الأنابيب والتنبؤ - مراقبة صحة وتغطية خط الأنابيب - تحليل تدفق الصفقات ومعدلات التحويل - تقديم توقعات دقيقة باستخدام: - HubSpot - Salesforce - بناء خطط عمل لتحقيق أهداف الإيرادات 5. التوظيف والتدريب - دعم توظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد - امتلاك عملية التدريب والتأهيل - ضمان أن يصبح الموظفون الجدد منتجين بسرعة 6. التسويق ومواءمة القيادة - العمل عن كثب مع التسويق بشأن: - جودة العملاء المحتملين - الرسائل - أداء الحملات - توفير حلقات التغذية الراجعة لتحسين توليد خط الأنابيب - الشراكة مع القيادة بشأن: - الاستراتيجية - تخطيط النمو - رؤى الإيرادات 7. إدارة علاقات العملاء (CRM) والانضباط التشغيلي - ضمان نظافة واستخدام صارم لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) - تتبع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بدقة - بناء ثقافة تنفيذ المبيعات القائمة على البيانات ما يجعلك مناسبًا بقوة - لقد قمت بقيادة فرق – ولم تقتصر على البيع الفردي - تركز على أداء الفريق، وليس فقط تتبع الأنشطة - تفهم: - خط الأنابيب - التحويل - محركات الإيرادات - أنت كل من: - استراتيجي (تخطيط) - تكتيكي (تدريب + تنفيذ) - تتحمل مسؤولية النتائج متطلبات أساسية - 3+ سنوات خبرة في: - إدارة المبيعات - قيادة تطوير الأعمال - سجل حافل في: - تحقيق أهداف الإيرادات - تحسين أداء الفريق - فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة - خبرة مع: - HubSpot / Salesforce - مهارات اتصال وقيادة ممتازة - قدرة تحليلية وحل المشكلات قوية ميزات إضافية (Nice to Have) - خبرة في: - B2B SaaS - الوكالات - الشركات الناشئة عالية النمو - خلفية في: - تمكين المبيعات - برامج التدريب - خبرة في توسيع نطاق الفرق أو العمليات كيف يبدو يوم عمل نموذجي - مراجعة خط الأنابيب ومقاييس أداء الفريق - إجراء جلسات تدريب واجتماعات متابعة للفريق - تحليل بيانات التحويل وتحديد الفجوات - التنسيق مع التسويق بشأن جودة العملاء المحتملين والرسائل - توقع الإيرادات وتحديث القيادة - دعم الممثلين في إغلاق الصفقات أو تحسين الأداء باختصار: أنت تضمن أن يحقق الفريق الأهداف، ويتحسن باستمرار، ويدفع نمو الإيرادات. المقاييس الرئيسية (KPIs) - تحقيق حصة الفريق (شهريًا/ربع سنويًا) - نمو الإيرادات - معدلات تحويل خط الأنابيب - كفاءة دورة المبيعات - دقة التوقعات - الاحتفاظ بالفريق وتحسين الأداء لماذا هذا الدور مميز - ملكية كاملة لأداء فريق المبيعات والإيرادات - فرصة لبناء وتوسيع الأنظمة - تأثير مباشر على نمو الشركة - مرونة العمل عن بُعد مع توقعات منظمة - مسار نمو واضح نحو القيادة العليا عملية المقابلة - الفرز الأولي - مقابلة مع مسؤول التوظيف - مقابلة نهائية - عرض العمل والتدريب تقدم الآن إذا كنت شخصًا: - يبني فرقًا عالية الأداء - يفهم المبيعات بما يتجاوز مقاييس النشاط - يدفع نتائج إيرادات حقيقية فهذا الدور مناسب لك بقوة.

ما ستقوم به

• • قيادة وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء من ممثلي تطوير المبيعات (SDRs) ومديري الحسابات (AEs) لدفع نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف.
• • تحسين مسار المبيعات الكامل، وإدارة التنبؤ بخط الأنابيب، والتنسيق مع التسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين.

المتطلبات

يتطلب 3 سنوات خبرة على الأقل في إدارة المبيعات وقيادة تطوير الأعمال مع سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات. إتقان HubSpot أو Salesforce ومهارات القيادة القوية ضرورية.

الأسئلة الشائعة