وظائف بلس — مسؤول مبيعات داخلية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مسؤول مبيعات داخلية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Inside Sales Officer Etihad Airways
مقارنة الرواتب
AED 10k – AED 18kثقة متوسطة · AED 10,000/شهرياً – AED 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الوظيفة ملخص نحن نبحث عن مسؤول مبيعات داخلية مدفوع وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا التجاري. يلعب هذا الدور جزءًا حاسمًا في دفع نشاط المبيعات في المراحل المبكرة، وتحديد الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى حسابات مدرة للدخل. المسؤوليات - دفع توليد أعمال جديدة من خلال التنقيب الخارجي (المكالمات، البريد الإلكتروني، القنوات الافتراضية) - تأهيل العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص مبيعات وحسابات نشطة - إدارة محفظة من حسابات B2B منخفضة التفاعل، ودفع التنشيط والمشاركة والبيع الإضافي - تنفيذ حملات توعية منظمة عبر مصادر متعددة للعملاء المحتملين (الأحداث، الإحالات، الحسابات الخاملة، استفسارات الويب) - تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك: - وقت الاستجابة للعملاء المحتملين - نسب التحويل - الإيرادات لكل حساب - صيانة وتحديث Salesforce CRM بتتبع الأنشطة وبيانات خط الأنابيب الدقيقة - الترويج وبيع العروض التجارية والأسعار الخاصة والحملات التحفيزية - تحديد الاتجاهات (اعتراضات العملاء، التسعير، المنافسين) ومشاركة الرؤى مع أصحاب المصلحة - إعادة تنشيط الحسابات الخاملة من خلال تحليل النشاط التاريخي وإعادة التواصل مع المقترحات المستهدفة - تصعيد الفرص ذات القيمة العالية إلى مبيعات ميدانية مع سياق كامل لضمان تسليم سلس - دعم إعداد الحسابات الجديدة، بما في ذلك إعداد الوصول وتمكين النظام المؤهلات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة - خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات الداخلية أو مبيعات B2B أو خدمة العملاء - خبرة قوية في توليد العملاء المحتملين ورعايتهم وتحويلهم - خبرة عملية في أنظمة CRM (يفضل Salesforce) - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتأثير - وعي تجاري قوي والقدرة على تحديد فرص الإيرادات معلومات إضافية طيران الاتحاد هي أكثر من مجرد الناقل الوطني لدولة الإمارات العربية المتحدة - نحن نشكل مستقبل الطيران العالمي. من مركزنا في أبو ظبي، نربط الناس عبر القارات والثقافات، بينما ندفع طموحنا "رحلة 2030" لمضاعفة أسطولنا، وتوسيع شبكتنا، وتنمية موظفينا لعصر جديد من التميز. انضم إلينا وكن جزءًا من رؤية حيث العالم هو مكان عملك وتأخذ التجارب الاستثنائية رحلتها. لمعرفة المزيد قم بزيارة www.etihad.com تنبيه احتيال التوظيف احذر من عروض العمل الاحتيالية من الأفراد أو المنظمات التي تدعي تمثيل مجموعة الاتحاد. لن نطلب أبدًا معلومات شخصية أو تفاصيل بنكية أو دفعًا أثناء عملية التوظيف. يتم إجراء المقابلات وجهًا لوجه أو عبر الفيديو/الهاتف قبل أي عرض رسمي. إذا طُلب منك المال، يرجى التعامل معه على أنه احتيالي. القسم: قسم الإيرادات والتجارة
ما ستقوم به
- • مسؤول المبيعات الداخلية مسؤول عن دفع أعمال جديدة من خلال التنقيب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين ليصبحوا حسابات مدرة للدخل. يتضمن الدور إدارة حسابات B2B منخفضة التفاعل وتنفيذ حملات توعية لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة مع خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات الداخلية أو مبيعات B2B. مطلوب إتقان أنظمة CRM، وتحديداً Salesforce، ومهارات اتصال قوية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في المبيعات الداخلية ومبيعات B2B، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف المبيعات وتحويل العملاء المحتملين.
سلط الضوء على معرفتك بأنظمة CRM، خاصة Salesforce، وكيف استخدمتها لإدارة خطوط الأنابيب وتتبع الأنشطة.
أظهر مهاراتك في التواصل والتفاوض من خلال تقديم أمثلة محددة لكيفية بناء علاقات مع العملاء وإبرام الصفقات.
ابحث عن طيران الاتحاد ورؤيتها "رحلة 2030"، وكن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك المساهمة في أهدافهم التجارية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات
مسؤول مبيعات داخلية
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمسؤول المبيعات الداخلية؟
الدور الرئيسي لمسؤول المبيعات الداخلية هو دفع نشاط المبيعات في المراحل المبكرة، وتحديد الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى حسابات مدرة للدخل من خلال التنقيب الخارجي وإدارة حسابات B2B.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب هذا الدور درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة، وخبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات الداخلية أو مبيعات B2B أو خدمة العملاء، بالإضافة إلى خبرة في أنظمة CRM (يفضل Salesforce) ومهارات تواصل وتفاوض قوية.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
يقع مقر هذه الوظيفة في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة، وتحديداً ضمن قسم الإيرادات والتجارة في طيران الاتحاد.
ما هي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي سيتم قياسها؟
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية وقت الاستجابة للعملاء المحتملين، ونسب التحويل، والإيرادات لكل حساب.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.