وظائف بلس — الذهاب إلى السوق (Go-to-Market) - أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
سبيتشيفاي
الذهاب إلى السوق (Go-to-Market) - أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Go-to-Market - Abu Dhabi, United Arab Emirates Speechify
مقارنة الرواتب
AED 20k – AED 35kثقة متوسطة · AED 20,000/شهرياً – AED 35,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
المهمة تتمثل مهمة Speechify في التأكد من أن القراءة لا تشكل أبدًا عائقًا أمام التعلم. يستخدم أكثر من 50 مليون شخص منتجات Speechify لتحويل النص إلى كلام لتحويل كل ما يقرؤونه – ملفات PDF والكتب ومستندات Google والمقالات الإخبارية والمواقع الإلكترونية – إلى صوت، حتى يتمكنوا من القراءة بشكل أسرع، والقراءة أكثر، وتذكر المزيد. وقد أطلقت Google مؤخرًا على Speechify لقب أفضل إضافة لمتصفح Chrome لهذا العام، ومنحت Apple Speechify جائزة التصميم لعام 2025 عن الشمولية. يعمل اليوم ما يقرب من 200 شخص حول العالم في Speechify في بيئة موزعة بنسبة 100%. ويشمل هؤلاء مهندسي الواجهة الأمامية والخلفية، وعلماء أبحاث الذكاء الاصطناعي، وآخرين من Amazon وMicrosoft وGoogle، وبرامج الدكتوراه الرائدة مثل Stanford، والشركات الناشئة عالية النمو مثل Stripe وVercel وBolt، والعديد من مؤسسي شركاتهم الخاصة. حول وكلاء SIMBA الصوتيين من Speechify تتيح SIMBA للشركات نشر وكلاء صوتيين يعملون بالذكاء الاصطناعي طبيعيين وبصوت بشري في أكثر من 71 لغة مع زمن استجابة أقل من ثانية. نحن لا نقدم للعملاء منتجًا ونتمنى لهم التوفيق فحسب – فكل عميل يحصل على مهندس نشر أمامي يقوم ببناء وكلاءه، وينضم إلى Slack الخاص بهم، ويتعاون معهم أسبوعيًا. نحن نبني مستقبل الذكاء الاصطناعي الصوتي، ونبحث عن شخص يمكنه بيع هذه الرؤية والمساعدة في تحقيقها. حول الدور بصفتك مسؤول حسابات / الذهاب إلى السوق (Go-to-Market)، فأنت صانع صفقات وباني على حد سواء. ستمتلك دورة المبيعات الكاملة للعملاء الجدد – من المكالمة الأولى إلى الإغلاق – بينما تشارك أيضًا بشكل عملي أثناء التقييمات الفنية والعروض التوضيحية والنشر المبكر. أنت تدرك أن بيع الذكاء الاصطناعي الصوتي لا يتعلق فقط بتقديم الميزات؛ بل يتعلق بإظهار للعملاء المحتملين بالضبط كيف تتناسب SIMBA مع عالمهم وجعل هذا التكامل الأول يبدو سهلاً. هذا دور نادر لشخص يمكنه قيادة غرفة اجتماعات وفتح محطة طرفية. ما ستفعله - امتلاك دورة المبيعات الكاملة من التنقيب حتى الإغلاق لحسابات الشركات المتوسطة والكبيرة. - إجراء مكالمات اكتشاف فنية عميقة لفهم حالات استخدام العملاء ومجموعة التقنيات ومتطلبات التكامل. - بناء وعرض نماذج أولية مخصصة لوكلاء الصوت أثناء عملية البيع لتسريع الموافقة. - الشراكة مع مهندسي النشر الأمامي لضمان انتقال سلس من البيع إلى الإعداد. - تطوير خطط عمل واستراتيجيات تسويقية واستراتيجيات تواصل خارجي لمساعدة SIMBA على دخول قطاعات جديدة. - تمثيل احتياجات العملاء داخليًا، والتأثير على خارطة طريق المنتج وقرارات التعبئة والتغليف. - الحفاظ على خط أنابيب نظيف في CRM والتنبؤ بالإيرادات بدقة. ما نبحث عنه - 3-6 سنوات من الخبرة في دور مبيعات أو مسؤول حسابات أو الذهاب إلى السوق (GTM) في شركة B2B تقنية. - سجل حافل في إغلاق الصفقات مع كل من المشترين التقنيين (المديرين التقنيين، المهندسين) وأصحاب المصلحة التجاريين. - القدرة على التعامل مع واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأدوات عدم/قليل الترميز لبناء عروض توضيحية مقنعة. - فهم قوي لمشهد الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي أو تقنيات الصوت – أنت تتابع هذا المجال عن كثب. - متواصل استثنائي يمكنه تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة دون فقدان عمقها. - موجه ذاتيًا للغاية مع انضباط قوي في خط الأنابيب وميل نحو العمل. من الجيد أن يكون لديك - خبرة في بيع الذكاء الاصطناعي أو الصوت أو تقنيات المحادثة. - الإلمام بالبنية التحتية للهاتف أو مراكز الاتصال أو منصات تجربة العملاء. - خبرة سابقة في النشر الأمامي أو هندسة الحلول. - متعدد اللغات أو خبرة في البيع في الأسواق الدولية. لماذا Speechify SIMBA - بيع منتج يثير إعجاب العملاء المحتملين حقًا – زمن استجابة أقل من ثانية وأكثر من 71 لغة يتحدث عن نفسه. - دور ذو ملكية عالية مع مدخلات مباشرة في استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) وتحديد المواقع. - العمل جنبًا إلى جنب مع فريق يبقى متصلاً بالعملاء، لذلك لن تبيع أبدًا شيئًا لا يقدم قيمة. - راتب أساسي تنافسي + عمولة، أسهم، ومزايا. - بيئة شركة ناشئة سريعة الحركة حيث يكون لانتصاراتك تأثير كبير. هل تعتقد أنك مناسب لهذه الوظيفة؟ أخبرنا المزيد عن نفسك ولماذا أنت مهتم بالدور عند التقديم. ولا تنسَ تضمين روابط إلى محفظتك الشخصية وحسابك على LinkedIn. لست تبحث عن عمل ولكن تعرف شخصًا مناسبًا؟ أحله إلينا! تلتزم Speechify ببيئة عمل متنوعة وشاملة. لا تميز Speechify على أساس العرق أو الأصل القومي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة أو العمر أو أي حالة أخرى محمية قانونًا.
ما ستقوم به
- • - امتلاك دورة المبيعات الكاملة لحسابات الشركات المتوسطة والكبيرة، من التنقيب إلى الإغلاق. بناء نماذج أولية مخصصة لوكلاء الصوت وتطوير خطط عمل الذهاب إلى السوق (GTM) لتوسيع SIMBA إلى قطاعات جديدة.
المتطلبات
يتطلب 3-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B التقنية مع سجل حافل في إغلاق الصفقات مع كل من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين. يجب أن يكون قادرًا على استخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأدوات عدم/قليل الترميز لإنشاء عروض توضيحية تقنية.
المزايا
- • - عمولة
- • - أسهم
- • - مزايا
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بـ Speechify ومنتجات SIMBA، مع التركيز على ميزات مثل زمن الاستجابة المنخفض ودعم اللغات المتعددة.
كن مستعدًا لمناقشة تجاربك السابقة في إغلاق الصفقات مع كل من المشترين التقنيين وأصحاب المصلحة التجاريين في بيئة B2B.
أظهر قدرتك على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة باستخدام واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأدوات عدم/قليل الترميز.
سلط الضوء على مهاراتك في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) وكيف يمكنك المساهمة في توسيع SIMBA إلى قطاعات جديدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات رئيسي
الذهاب إلى السوق (Go-to-Market) - أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات إقليمي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي مهمة Speechify؟
تتمثل مهمة Speechify في التأكد من أن القراءة لا تشكل أبدًا عائقًا أمام التعلم، من خلال تحويل النصوص إلى صوت.
ما هو منتج SIMBA Voice Agents؟
SIMBA هو منتج من Speechify يتيح للشركات نشر وكلاء صوتيين يعملون بالذكاء الاصطناعي طبيعيين وبصوت بشري في أكثر من 71 لغة مع زمن استجابة أقل من ثانية.
ما هي المسؤوليات الرئيسية لدور الذهاب إلى السوق (Go-to-Market)؟
ستمتلك دورة المبيعات الكاملة لحسابات الشركات المتوسطة والكبيرة، من التنقيب إلى الإغلاق، وستقوم ببناء نماذج أولية مخصصة لوكلاء الصوت وتطوير خطط عمل الذهاب إلى السوق (GTM) لتوسيع SIMBA إلى قطاعات جديدة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
نبحث عن 3-6 سنوات من الخبرة في دور مبيعات أو مسؤول حسابات أو الذهاب إلى السوق (GTM) في شركة B2B تقنية، مع سجل حافل في إغلاق الصفقات مع المشترين التقنيين والتجاريين.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.