وظائف بلس — ممثل تطوير الأعمال
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
ممثل تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Representative Pavago
مقارنة الرواتب
AED 10k – AED 18kثقة متوسطة · AED 10,000/شهرياً – AED 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ممثل تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الصادرة وتوليد العملاء المحتملين نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة عن الدور نحن نوظف ممثل تطوير أعمال (BDR) لتوليد وتأهيل ورعاية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد احتياجات العمل، وتمرر الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للعملاء المحتملين. هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الصادرة، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الرئيسية تأهيل العملاء المحتملين والاكتشاف - التعامل مع العملاء المحتملين الواردين الناتجة عن الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع الإلكتروني. - إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: - احتياجات العمل - الميزانية - الجدول الزمني - عملية اتخاذ القرار - تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: - BANT - MEDDIC - SPICED - SPIN - تحديد نقاط الألم وتحديد مدى جاهزية المبيعات. - الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب - البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - أدوات تنقيب مماثلة - تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: - البريد الإلكتروني - الهاتف - LinkedIn - التواصل الاجتماعي - تخصيص الرسائل بناءً على: - الصناعة - توافق ICP - تحديات العملاء المحتملين - توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة. رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات - رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. - مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. - إعادة إشراك العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. - بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم - جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية ومكالمات الاكتشاف لمديري الحسابات. - إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل. - التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: - الرسائل - الاستهداف - معدلات التحويل - المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية. CRM والتقارير - الاحتفاظ بسجلات دقيقة في: - Salesforce - HubSpot - Zoho - منصات CRM مماثلة - تتبع: - نشاط التواصل - مراحل العملاء المحتملين - مقاييس التحويل - نتائج الفرص - الحفاظ على نظافة CRM والتوثيق الكامل. - تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر - مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. - تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل. - البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء. المتطلبات المؤهلات الأساسية - سنتان + من الخبرة في: - تطوير الأعمال - تطوير المبيعات - المبيعات الداخلية - التنقيب الخارجي - خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل. - إتقان أنظمة CRM مثل: - Salesforce - HubSpot - Zoho CRM - خبرة في استخدام: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - Outreach - SalesLoft - منصات مشاركة المبيعات المماثلة - مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية. - القدرة على إدارة العديد من العملاء المحتملين وتسلسلات المتابعة في وقت واحد. المؤهلات المفضلة - 3-5 سنوات من الخبرة في BDR أو SDR مع تحقيق حصة مبيعات مثبتة. - خبرة في بيع: - B2B SaaS - حلول التكنولوجيا - الخدمات المهنية - المنتجات أو الخدمات عالية القيمة - الإلمام بـ: - MEDDIC - Challenger Sale - SPIN Selling - Sandler Methodology - خبرة في دعم فرق مبيعات الشركات المتوسطة أو الكبيرة. - خلفية في مبيعات الحسابات وحملات التواصل متعددة القنوات. ما يجعلك ناجحًا - متواصل قوي ومستمع نشط. - نهج استشاري وموجه نحو بناء العلاقات في المبيعات. - منظم، ومنضبط، ومدفوع بالمقاييس. - مرتاح مع التواصل عالي الحجم مع الحفاظ على التخصيص. - مرن، وقابل للتدريب، ومدفوع بالأهداف. - قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد. يوم عمل نموذجي - الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات اكتشاف. - بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار. - تنفيذ حملات البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn الصادرة. - تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. - تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. - التعاون مع مديري الحسابات في الفرص النشطة. - مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، تفاعلات LinkedIn) - مكالمات الاكتشاف المكتملة - الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها - معدلات تحويل العملاء المحتملين إلى فرص - المساهمة في خط الأنابيب - دقة CRM وجودة التوثيق - تفاعل التواصل الخارجي ومعدلات الاستجابة لماذا تنضم إلينا؟ - تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. - فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات. - التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الصادرة الحديثة. - مسار وظيفي واضح إلى: - ممثل تطوير أعمال أول - مدير حسابات - مدير تطوير أعمال - قيادة المبيعات - بيئة عمل عن بعد بالكامل تتوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة. عملية المقابلة - فحص هاتفي أولي - مقابلة فيديو مع مسؤول التوظيف في Pavago - تقييم عملي (مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل) - مقابلة العميل - عرض العمل والتحقق من الخلفية تقدم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فنحن نود أن نسمع منك.
ما ستقوم به
- • توليد وتأهيل فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الداخلي والخارجي عبر قنوات متعددة. التعاون مع مديري الحسابات لدفع نمو خط الأنابيب والحفاظ على سجلات CRM دقيقة.
المتطلبات
يتطلب سنتين + من الخبرة في تطوير الأعمال أو التنقيب الخارجي وإتقان أدوات CRM مثل Salesforce أو HubSpot. مهارات التواصل القوية باللغة الإنجليزية والخبرة في أطر مكالمات الاكتشاف ضرورية.
المزايا
- • التقدم الوظيفي
- • بيئة عمل عن بعد
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي وتأهيل العملاء المحتملين، مع التركيز على أمثلة محددة.
كن مستعدًا لإجراء تقييم عملي، مثل مكالمة اكتشاف وهمية أو تمرين تأهيل، لإظهار مهاراتك.
أظهر فهمك لأدوات CRM ومنصات مشاركة المبيعات مثل Salesforce وLinkedIn Sales Navigator.
سلط الضوء على قدرتك على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد والتكيف مع ساعات عمل الولايات المتحدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
ممثل تطوير أعمال أول
ممثل تطوير الأعمال
مدير حسابات
مدير تطوير أعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو نوع الوظيفة وساعات العمل؟
هذه وظيفة بدوام كامل، عن بعد، وتتطلب العمل خلال ساعات عمل الولايات المتحدة.
ما هي المؤهلات الأساسية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور سنتين على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو تطوير المبيعات أو المبيعات الداخلية أو التنقيب الخارجي، بالإضافة إلى إتقان أنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot.
ما هي بعض أدوات المبيعات التي يجب أن يكون المتقدمون على دراية بها؟
يجب أن يكون المتقدمون على دراية باستخدام LinkedIn Sales Navigator، وApollo، وOutreach، وSalesLoft، أو منصات مشاركة المبيعات المماثلة.
ما هي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لهذا الدور؟
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية حجم نشاط التواصل، ومكالمات الاكتشاف المكتملة، والفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين إلى فرص، والمساهمة في خط الأنابيب، ودقة CRM وجودة التوثيق، وتفاعل التواصل الخارجي ومعدلات الاستجابة.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.