وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال (الإمارات العربية المتحدة) - WESCAM
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال (الإمارات العربية المتحدة) - WESCAM
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Director (UAE) - WESCAM L3HHCM20
مقارنة الرواتب
تقديري ~32,500 AED
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
عن الدور سيكون هذا الدور مسؤولاً عن بيع منتجات الشركة وأنظمتها و/أو خدماتها وإدارة الفرص في جميع مراحل مسار المبيعات. يجب أن يقوم بفعالية بالبحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، والاقتراح، والاستحواذ، والتفاوض، وإغلاق المبيعات مع العملاء. كما أنه مسؤول عن توفير معلومات السوق وتطوير خطط المبيعات، وخطط الأعمال، وخطط تطوير المنتجات؛ وتوصيل وتنفيذ خطط السوق واستراتيجيات الاستحواذ الفائزة. القدرة على إجراء تقييمات تنافسية، وتحديد مواقع الحلول الجذابة. يجري عروض مبيعات وأنشطة تسويقية بما في ذلك المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات وعروض المنتجات. يقدم تحديثات لكبار موظفي المبيعات/العمليات بشأن مخاوف الحساب، والوضع المالي، وما إلى ذلك. بالإبلاغ إلى مدير الإقليم – METI، ستكون جزءًا من فريق تعاوني للغاية داخل الدولة يركز على توسيع هيمنة السوق لسلسلة WESCAM MX من L3Harris من أجهزة الاستشعار البصرية الدقيقة وأنظمة الاستهداف في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط. هذا دور رفيع المستوى وذو رؤية عالية وسيكون مسؤولاً عن دفع النمو في أحد أسواقنا الأسرع توسعًا. يتكون فريق تطوير الأعمال الدولية (BD) في L3Harris WESCAM من أربعة أقاليم عالميًا، لكل منها فريق من مديري تطوير الأعمال الذين يشكلون فريق تطوير الأعمال الإقليمي الخاص بهم. يضم فريق إقليم METI حاليًا 3 مديري تطوير أعمال (BD) منتشرين في جميع أنحاء الشرق الأوسط - بالإضافة إلى الموظفين الداعمين. يتم دعم هذا الفريق الأساسي بفعالية من خلال شبكة من الاستشاريين والموزعين والممثلين والوكلاء المحليين الذين يعملون نيابة عنا. ستنضم إلى فريق ديناميكي وسريع الخطى ومرن يتمتع بدرجة عالية من النجاح بفضل خط إنتاج رائع والكثير من العمل الجاد. المسؤوليات الأساسية: - تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية كجزء من الفريق الدولي من خلال توجيه الأنشطة في الميدان لتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية بما يتماشى مع خطط نمو الشركة. - توليد وزيادة مسار قوي لفرص المبيعات في الأقاليم المخصصة. - مسؤول عن جمع متطلبات العملاء للتأثير على حلول تصميم L3HARRIS WESCAM وبيع حلول MX وCMX وMatriX بنجاح للعملاء في جميع المجالات (الجوية والبرية والبحرية). - الترويج لقدرات المنتج الحالية، بالإضافة إلى التوصية بتطوير المنتجات أو تحسينات المنتج المتوقع أن تؤدي إلى نمو أعمال مربح. - العمل كخبير للعملاء وقائد للاستحواذ / المتابعة لمتابعات الأعمال. - مسؤول عن تطوير استراتيجية في جميع المجالات (الجوية والبرية والبحرية) للمتابعات الرئيسية وإدارة تسليم فرص الأعمال إلى الوحدة التشغيلية. - التنسيق مع مديري المبيعات خارج الإقليم الذين قد تكون شركاتهم المصنعة الأصلية (OEMs) تسعى وراء فرص داخل الإقليم. - تشكيل وتطوير استراتيجيات التعويض ودعم تنفيذ برامج التعويض الحالية. - البقاء على اتصال والتواصل مع مديري البرامج ومديري حسابات الخدمة (ISAMs) أثناء توجيههم لتنفيذ الأعمال الحالية لضمان "الحفاظ على البيع" ووضع أنفسنا لأعمال المتابعة مع العملاء الحاليين. - من المتوقع قضاء وقت طويل خارج المكتب أو على الهاتف للتواصل والاجتماع مع العملاء، بمجرد أن يصبح ذلك ممكنًا عمليًا. - السفر – حتى 50% من الوقت، بمجرد أن يصبح ذلك ممكنًا عمليًا. القدرات المطلوبة: - مهارات اتصال احترافية عالية التطور؛ إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية. - قدرات تواصل مثبتة بين مجتمعات العملاء المختلفة، على سبيل المثال المستخدمين ومسؤولي/قادة الاستحواذ في وزارات الدفاع، ووزارات الداخلية، ومنظمات إنفاذ القانون؛ الشركات المصنعة الأصلية العسكرية. - القدرة على تطوير علاقات طويلة الأمد وموثوقة بشكل طبيعي مع مزيج من الكفاءة التقنية والسوقية والمنصات. بالإضافة إلى ذلك، امتلاك القدرة على تحديد هذه العلاقات وتنميتها بنجاح عن بعد وشخصيًا عندما يكون ذلك ممكنًا عمليًا. - معرفة وثيقة بقاعدة العملاء الإقليمية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين، والمسار الأمثل للسوق. - تفضيل العمل في بيئة فريق وأن تكون لاعبًا متعاونًا في الفريق. - فهم مثبت لتقنية المستشعرات الرئيسية وتطبيق هذه التقنية. - طاقة وحماس وتوجه مستقبلي. - مقدم عروض مصقول وواثق ذو شخصية منفتحة ومريح مع كبار العملاء. التعليم والخبرات المرغوبة: - يتطلب معرفة مستوى إتقان في مجال تقني محدد أو مجالات عمل متعددة. - يعتبر خبيرًا و/أو مصدرًا داخل المجال من قبل الأقران داخل وخارج المنظمة. - درجة البكالوريوس و9 سنوات من الخبرة ذات الصلة السابقة. - درجة الدراسات العليا و7 سنوات من الخبرة ذات الصلة السابقة. - بدلاً من الدرجة العلمية، 13 عامًا من الخبرة ذات الصلة السابقة. - خبرة حديثة وذات صلة في البيع الناجح في مجالات الأمن القومي أو العسكري أو الاستخباراتي عبر أي من المجالات الجوية والبرية والبحرية. - خبرة في المبيعات العسكرية أو الأمنية، ويفضل أن تكون مع شركة مصنعة أصلية كبيرة. - سجل مثبت في المبيعات العسكرية أو الأمنية الكبرى. - معرفة بالنظام البيئي الدفاعي في الشرق الأوسط (وزارات الدفاع، وزارات الداخلية، الشركات المصنعة الأصلية الكبرى). - تعتبر الخبرة التجارية خارج منطقة الشرق الأوسط ميزة. - معرفة عملية برنامج التعويض – يعتبر سجل التعويض المثبت والمعتمد ميزة. - تعتبر الخبرة العسكرية السابقة ميزة.
ما ستقوم به
- • مسؤول عن دفع نمو المبيعات وإدارة مسار المبيعات الكامل لأجهزة الاستشعار البصرية الدقيقة وأنظمة الاستهداف في الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط. يشمل ذلك البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وإبرام الصفقات عبر المجالات الجوية والبرية والبحرية مع تطوير خطط سوق استراتيجية.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس مع 9 سنوات خبرة أو أكثر (أو ما يعادلها) في مبيعات الأمن القومي أو العسكري أو الاستخباراتي. يجب أن يكون متحدثًا بطلاقة باللغتين الإنجليزية والعربية ولديه سجل حافل في إدارة العلاقات رفيعة المستوى داخل النظام البيئي الدفاعي في الشرق الأوسط.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
- - درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في تطوير الأعمال في قطاعات الأمن القومي أو العسكري أو الاستخباراتي، مع التركيز على نجاحاتك في منطقة الشرق الأوسط.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل باللغتين الإنجليزية والعربية وقدرتك على بناء علاقات موثوقة مع كبار العملاء وأصحاب المصلحة في المنطقة.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بنظام الدفاع في الشرق الأوسط، بما في ذلك وزارات الدفاع والداخلية والشركات المصنعة الأصلية الكبرى، وكيف يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة لدفع المبيعات.
اعرض فهمك لتقنية مستشعرات WESCAM MX وتطبيقاتها في المجالات الجوية والبرية والبحرية، وكيف يمكنك الترويج لهذه الحلول للعملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير تطوير الأعمال (الإمارات العربية المتحدة) - WESCAM
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير برامج استراتيجي
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال هذا؟
الدور الرئيسي هو بيع منتجات وأنظمة وخدمات الشركة وإدارة الفرص في جميع مراحل مسار المبيعات، مع التركيز على توسيع هيمنة السوق لسلسلة WESCAM MX من L3Harris في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب درجة البكالوريوس مع 9 سنوات من الخبرة ذات الصلة السابقة، أو درجة الدراسات العليا مع 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة السابقة، أو 13 عامًا من الخبرة ذات الصلة السابقة بدلاً من الدرجة العلمية.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا المنصب؟
يجب أن يكون المتقدمون يجيدون اللغتين الإنجليزية والعربية.
ما هو مستوى السفر المتوقع لهذا الدور؟
من المتوقع السفر حتى 50% من الوقت، بمجرد أن يصبح ذلك ممكنًا عمليًا.
العمل في أبو ظبي
تُعد أبوظبي، عاصمة دولة الإمارات العربية المتحدة، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المواهب من جميع أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل مزدهر مدعوم بقطاعات رئيسية تشمل الطاقة، التمويل، التكنولوجيا، الرعاية الصحية، والسياحة. تعكس ثقافة العمل في أبوظبي مزيجًا من الاحترافية الحديثة والقيم التقليدية، مع التركيز على الابتكار والتعاون. يوفر نمط الحياة في أبوظبي توازنًا فريدًا بين الفرص المهنية المثيرة والمرافق الترفيهية الفاخرة، مما يجعلها وجهة جذابة للمهنيين الطموحين. تشتهر المدينة ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالتنوع الثقافي، حيث تتعايش الكفاءات المحلية والدولية في تناغم لتعزيز النمو الاقتصادي والتطور المستمر.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.